Cunoştinţe

Cum să devii licitator

Posted on
Autor: Monica Porter
Data Creației: 21 Martie 2021
Data Actualizării: 16 Mai 2024
Anonim
1.12. Așa devii creator!
Video: 1.12. Așa devii creator!

Conţinut

În acest articol: Descoperiți lumea licitațiilor Obțineți licența dvs. Permiteți în lumea licitațiilorAjungeți în partea de sus a scăriiReferențe

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Majoritatea oamenilor consideră că abilitatea principală a licitatorului este discursul său incredibil de rapid, dar meseria este mult mai complexă. Implicarea lui din culise este la fel de importantă pentru succesul unei licitații, precum și abilitățile sale de convingere. Auctorierii îndeplinesc numeroase funcții de marketing, relații publice, management corporativ, contabilitate și administrație. În acest articol, vă explicăm cum să deveniți licitator.


etape

Metoda 1 Descoperiți lumea licitațiilor



  1. Obțineți diploma de licență sau gradul echivalent. Pentru a obține o licență (sau a fi luat în serios), va trebui să aveți una dintre aceste grade. La școală, luați cursuri în public speaking, marketing, istorie, afaceri și agricultură. Aceste cursuri vă vor ajuta să vă pregătiți pentru diferite roluri necesare ca licitator.
    • Deși universitatea nu este necesară, poate fi utilă. Conform unui sondaj realizat de NAA (Asociația Națională a Vânzătorilor de Licitații), 35% dintre licitatori au diplome și 36% au experiență universitară.



  2. Participă la licitații. Acesta este primul pas pentru a deveni licitator. Începeți să participați la licitații! Priviți diferitele roluri ale licitatorului în timpul unei zile tipice de licitație. Respectă-i acțiunile, deciziile și abilitățile. Rolul lui nu este doar să vorbească rapid.




  3. Lucrați part-time pentru o companie de licitații. Dacă sunteți în liceu sau căutați doar o experiență, începeți să lucrați pentru o companie de licitații, indiferent de sarcinile pe care trebuie să le îndepliniți. Chiar dacă organizați numai piesele de vânzare sau măturați podeaua, vă pot deschide ușile.
    • Lucrează ca asistent. Treceți obiectele către licitator și ajutați-l să stăpânească jocul.
    • Lucrați ca observator pentru licitație. Vânzătorul are nevoie de ajutor pentru a identifica cine licită, în special la licitații, cu o mulțime de participanți. Observatorul identifică ofertanții pe care licitatorul nu îi vede.
    • Ajută la organizarea licitației înainte de începerea acesteia. Vânzătorii au nevoie de ajutor pentru a despacheta, afișa și instala articole pentru afișare și vânzare. Aflați mai multe despre acest tip de afaceri lucrând într-o echipă de instalare.




  4. Cercetează legile naționale sau locale cu privire la condițiile de obținere a unei licențe. Acum că ai descoperit această lume, îți place ce vezi? Puteți decide dacă doriți să vă obțineți licența și să deveniți licitator. În prezent, 37 de state americane necesită licență. Urmați pașii necesari pentru obținerea propriei licențe, în conformitate cu standardele statului în care vă aflați.
    • Unele state vă solicită să mergeți la o școală afiliată NAA, unii își doresc un an sau doi ani de experiență înainte de a avea voie să susțineți examenul final, unii doresc un ucenicie oficială, iar unii permit o combinație între tipurile de experiență menționate mai sus. Dacă aveți oportunitatea de a obține experiență practică, este posibil să nu fie nevoie să luați cursuri.



  5. Începeți să lucrați la concerte de caritate. Nu aveți nevoie de licență pentru a fi licitator pentru concerte de caritate. În principiu este voluntariat (nu câștigi bani) și, prin urmare, este deschis celor care sunt dispuși să-și dedice timpul. Acesta este un mod minunat de a începe să vă dezvoltați CV-ul și să fiți cunoscuți în acest mediu. Cu timpul, totul va depinde de reputația ta. Și nu trebuie să uităm că este și pentru o cauză bună.

Metoda 2 Obțineți licența



  1. Mergeți la o școală de licitatori. Deși nu este întotdeauna necesar, este cu siguranță o experiență apreciabilă. Dacă nu cunoști oamenii potriviți care te aduc în acest mediu, școala este abordarea potrivită pentru tine. NAA are o listă școlară pe site-ul lor web.
    • În prezent, NAA are școli în Statele Unite, Canada, Africa de Sud și o filială în Australia. În funcție de locația dvs., este posibil să găsiți un curs care durează câteva săptămâni sau poate fi necesar să alegeți unul care să dureze o universitate semestrială. În orice caz, nu este foarte lung.
      • Alegeți între o școală la fața locului sau un program la distanță. Școlile de licitație sunt situate în întreaga lume și multe programe sunt disponibile online. Vei participa la licitații, cursuri de marketing și management de afaceri de bază.



  2. Găsiți o ucenicie. Unele state precum Ohio și Tennessee necesită un an sau doi ani de experiență înainte să vi se permită să susțineți examenul. Dar, indiferent de regulile competenței dvs., este mai bine să începeți să acumulați experiență cât mai curând posibil.
    • Există licența unui licitator. De obicei, este un pas (adesea obligatoriu) în statele care necesită experiență înainte de examen. Taxele de examinare sunt în prezent în jur de câteva sute de dolari în majoritatea domeniilor.



  3. Treci examenul. În majoritatea regiunilor, acestea sunt trimestriale. Statul dvs. trebuie să aibă informații despre modul în care ar trebui să studiați pentru test, cum ar fi Cartea verde din Texas. Dar, deoarece ai intrat deja în lumea licitatorilor, vei avea o mulțime de alte resurse.
    • În unele state există legi de reciprocitate. Aceasta înseamnă că licența dvs. va fi valabilă în statele care o recunosc, dar nu va fi valabilă în altele. Dacă doriți o licență într-un stat care nu funcționează în același mod în care ați obținut licența, va trebui să le completați criteriile și să le treceți examenul.



  4. Solicitați o licență După ce ați trecut și a trecut examenul (dacă nu reușiți, de obicei, îl puteți returna a doua oară anul următor), puteți solicita licența. Acest lucru dovedește că ați reușit și că acum sunteți oficial licitator. Felicitări! Cu toate acestea, tot vă va costa câteva sute de dolari.



  5. Integrați o organizație profesională. Majoritatea statelor americane au o organizație profesională pentru licitatori. De asemenea, există organizații naționale și oferă membrilor lor educație continuă și alte resurse. NAA este un loc minunat pentru a începe. Există, de asemenea, conferințe la care puteți participa.
    • Multe organizații, inclusiv nivelul de stat, oferă posibilitatea de a testa licitatorii pentru a-și demonstra expertiza. A deveni certificat sau acreditat îți crește credibilitatea și profesionalismul ca licitator.



  6. Practică o altă meserie în paralel. Este dificil să reușiți peste noapte ca licitator. Păstrați un loc de muncă obișnuit sau păstrați-vă locul de muncă curent până când veți avea suficient succes pentru a înlocui un salariu obișnuit. Majoritatea licitatorilor încep part-time.

Metoda 3 Plictirea în lumea licitațiilor



  1. Lucrați pentru o companie de licitații sau o casă de licitații. Majoritatea companiilor sunt companii independente de ofertare, oameni ca tine, care au început ca licitatori și apoi au început propria afacere. Cu toate acestea, există și lanțuri uriașe de case de licitații. Ca în toate domeniile, unele sunt mai bune decât altele, dar nu veți ști niciodată dacă nu încercați.
    • Încercați să găsiți o companie de licitație specializată în domeniul dvs. (agricultură, antichități etc.) și este gata să lucreze cu dvs. și cu programul dvs. Te vor antrena? Care vor fi taxele? Vei fi angajat sau antreprenor? Acestea sunt întrebări de luat în considerare atunci când căutați un loc de muncă.



  2. Deveniți expert în diverse subiecte. Adesea, vânzătorii sunt căutați pe baza expertizei lor în anumite domenii. Trebuie să fii capabil să privești un obiect și să spui în ce condiție se află acesta și care sunt factorii importanți de știut despre el. Dacă neglijați o zgâriere, puteți începe să licitați cu un preț prea mare. Iată cele mai frecvente subteme ale licitațiilor.
    • Aflați mai multe despre animale și agricultură. Multe licitații vând echipamente pentru animale și fermă.
    • Dobândiți cunoștințe despre antichități.Licitațiile includ în mod regulat antichități și poate fi util să cunoaștem informații despre obiecte și perioade istorice diferite.
    • Vinde vehicule ca expert. Aflați despre mărci, modele, ani, motoare, precum și povești unice despre vehicule.
      • Unele state, precum Tennessee din nou, au o licență specifică pentru licitatorii auto publici.



  3. Piață licitațiile tale. Veți fi foarte responsabil pentru participarea la licitațiile dvs. Pentru a obține ofertanți, va trebui să începeți să vă comercializați licitațiile prin media adecvată, locurile potrivite, orele potrivite și persoanele potrivite. Dacă licitația a avut loc și produsele nu au fost vândute, clientul dvs. nu va fi fericit.
    • Este important să vă cunoașteți publicul. O licitație cu amintiri despre Elvis și mii de LP-uri este total diferită de o vânzare care prezintă artă modernă din secolul 19 și china fină. Mărimea rețelei dvs. va fi foarte importantă.



  4. Mișcă-te. Dacă locuiți într-o regiune cu o populație mică, veți reuși în mod evident mai bine în altă parte. Luați în considerare să stabiliți contacte în întreaga zonă sau chiar să vă mutați într-o zonă favorabilă specialității dvs. (unde lucrați foarte mult în agricultură sau doar o zonă înfloritoare pentru a începe). Cu cât aveți mai multe contacte, cu atât veți crește mai bine.

Metoda 4 Treceți în vârful scării



  1. Practicați convingerea ofertanților. Folosiți o oglindă, înregistrați-vă, faceți oferte și folosiți-vă abilitățile în public. Dacă ai făcut o școală de licitație, ei te-au pregătit deja pentru asta. Convingerea publicului tău este o artă, deoarece vei decripta articolele licitate în timp ce vei fi în contact direct cu clienții. Îmbunătățește-ți abilitățile exersând regulat.
    • Persuadarea studentului este în mod evident cea mai vizibilă parte a meseriei de licitator, dar este doar o parte foarte mică din ea. De asemenea, este important să fiți carismatic, un bun marketer și să aveți abilități administrative bune pentru a începe.



  2. Deveniți un facilitator Un bun licitator nu este doar cineva care își cunoaște scopul și care poate vorbi ridicol în timp ce este clar. El animă întreaga cameră. Un licitator care își fermecă publicul poate ridica prețurile cu până la 20%. Dacă nu faceți ofertă mulțimii, licitația va fi un dezastru.
    • Dacă până atunci nu era clar, vei lucra în comision de cele mai multe ori. Deci, cu cât plătiți mai mult pentru publicul dvs., cu atât veți câștiga mai bine. Deci trebuie să lucrezi!
    • Într-o anumită măsură, vă veți convinge publicul să plătească mai mult. Oamenii vor începe automat să ezite când prețurile cresc. Meseria ta este să fii convingător și să-i convingi (fără ca ei să-și dea seama) că iau o decizie bună prin depășire.



  3. Fii la îndemână. Un bun licitator este adesea foarte elegant. Veți putea lucra cu articole care sunt foarte scumpe și trebuie să vă adaptați comportamentul la situație. Nu chemați ofertanții dvs. „femeia cu pălăria portocalie de acolo” și nu arătați niciodată degetele. Vei lucra cu doamne și domni și vei fi întotdeauna foarte elegant.
    • Dacă mergeți la televizor, va exista și un protocol diferit. Va trebui să vă adresați telespectatorilor care tocmai au pornit televizorul. Crește-ți farmecul, fii tactil și poartă un top sau cravată viu colorată.



  4. Trebuie înțeles că această meserie necesită mai multă muncă decât pare. Pe lângă toate lucrările de pregătire pe care va trebui să le faci (lucrul cu clienții, dealerii, etc.) și gestionarea licitației, va trebui să rezolvi micile detalii din fiecare zi. Și vor fi mulți.
    • Pentru început, veți lucra pentru ofertanții absenți, gestionați prețurile de rezervă (uneori, proprietarul nu dorește să scadă prețul prea mic și ar putea fi supărat) și să gestionați concurența dintre vânzări. Oamenii îți vor trimite toate întrebările, așa că trebuie să fii pregătit cu toate răspunsurile.