Conţinut
- etape
- Partea 1 Alegerea unui produs sau a unei companii
- Partea 2 Atingerea clientelei sale
- Partea a 3-a Menținerea reputației sale
Vânzarea produselor casnice poate fi o modalitate reală de a obține venituri suplimentare, fără a fi necesar să respectați cu strictețe orele unui loc de muncă tradițional. Dacă doriți să lucrați orele flexibile, fiți complet independenți și autonomi în munca dvs., în timp ce plătiți în funcție de succesul dvs., atunci vânzarea de produse ar putea fi o opțiune excelentă de luat în considerare.
etape
Partea 1 Alegerea unui produs sau a unei companii
-
Alegeți între marketing afiliat și vânzări directe. Marketingul afiliat vinde în esență prin publicitate un produs care nu este disponibil. Marketingul direct de marketing, cunoscut și sub denumirea de marketing pe mai multe niveluri, implică a fi agent sau reprezentant pentru un anumit produs și a-l vinde în numele companiei care îl comercializează.- Veți putea beneficia de marketing afiliat numai dacă o faceți printr-o altă meserie preferată sau cu pasiune, iar acest lucru prin publicitate. De exemplu, dacă scrii un blog popular pentru părinți, poate vrei să folosești marketingul afiliat pentru produse pentru copii sau copii.
- Vei face mai bine făcând vânzări directe dacă ai încredere în tine și vei avea succes în vânzări. Dar o astfel de practică necesită un anumit tip de personalitate care nu este panoplia tuturor.
- Procentul câștigat din vânzările din marketingul afiliat este mai mic decât cel din vânzările directe, însă comercializarea abonamentului poate necesita totuși mai puțină muncă din partea ta. Ar fi mai bine să știți mai multe despre fiecare din aceste două strategii înainte de a decide cu privire la opțiunea de marketing pe care să o adoptați.
-
Alegeți o companie de renume. Cercetați compania sau produsul pe care intenționați să îl reprezentați înainte de a începe munca. Asigurați-vă că alte persoane au reușit să lucreze cu această companie și care oferă o compensație promptă.- Consultați recenziile companiei și citiți comentariile lăsate de oameni.
- Înainte de a alege o companie, trebuie să cercetați controlul de calitate al companiei, serviciul pentru clienți și politicile de plată a afiliaților.
-
Evitați schemele piramidale. Dacă ofertele unei companii par prea bune pentru a fi adevărate, ar putea fi o înșelătorie. Evitați pe cât posibil schemele piramidale care sunt „întreprinderi” ilegale care vă încurajează să investiți bani, apoi recrutați alte persoane pentru a investi fonduri, dar de obicei nu au produse concrete. Dacă nu sunteți sigur dacă este o schemă piramidală, puteți totuși căuta aici.- Dacă aveți impresia că acest lucru vă va permite să vă îmbogățiți mai repede, știți că nu va fi așa. Majoritatea acestor companii te pot face să pierzi bani.
-
Găsiți un produs care să inspire încredere. Va fi mult mai ușor să comercializați sau să vindeți un produs în care credeți cu adevărat. Doar să fii sigur de calitatea produsului și de utilitatea acestuia te-ar putea ajuta să fii mai convingător în vânzările tale și să te asiguri că clienții tăi vor avea neapărat nevoie de produsul tău indiferent de importanță.- Experimentați singur produsul înainte de a încerca să îl vindeți. Multe companii vă pot oferi un eșantion sau puteți cumpăra produsul de la o altă persoană care realizează același tip de marketing sau vânzări pe care intenționați să le efectuați.
-
Taxe și cote de cercetare. Asigurați-vă că luați în considerare toate costurile de pornire, costurile de tranzacție sau procentul de vânzări pe care compania pentru care lucrați îl vor lua din compensația dvs.- Companiile de marketing afiliat cu reputație bună nu percep în mod obișnuit costurile de pornire.
- Asigurați-vă că sunteți la curent cu cotele de vânzare și penalitățile care pot rezulta din incapacitatea dvs. de a vă atinge cota.
-
Alegeți produsul care vă va avantaja. Pe lângă nevoia de a crede în calitatea produsului dvs., trebuie să vă asigurați că acesta poate curge ușor către piață. Întrebați-vă dacă părinții și prietenii dvs. ar fi interesați de produs. Dacă vă dați seama că cei dragi nu vor fi interesați, gândiți-vă la piața dvs. țintă și aflați dacă există o cerere puternică pentru produsul dvs.
Partea 2 Atingerea clientelei sale
-
Contactați-vă prietenii și familia. Aceasta este prima și cea mai evidentă țintă pentru marketingul dvs., în special pentru vânzările directe. Încercați să vă abordați cunoștințele cu mai puțină presiune, dar cu puncte de vânzare bune.- Puteți solicita chiar și prietenilor și familiei sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți strategia de vânzare, în cazul în care doriți să vă extindeți către un public mai mare.
- Fii mai prudent atunci când te apropii de prieteni apropiați sau de familie, mai ales nu i-ar plăcea să creadă că întotdeauna încerci să obții bani de la ei ori de câte ori îi întâlnești.
-
Fii activ pe NET. Nu uitați să creați un site web dacă nu aveți unul. Ar trebui să aveți un site web profesional și elegant, care oferă informații despre produsul dvs., cu link-uri pentru a face comenzile și plățile mai ușor.- Folosiți rețelele sociale pentru a vă cunoaște mai bine pentru a ajunge la o bază mai largă de clienți.
-
Mergeți ușă în ușă. În timp ce acest lucru poate părea un pic datat, ar trebui să mergi ușa în ușă în cartierul tău. Cei care ți-au ignorat online-ul ar putea fi greu să spună „nu” în față. În plus, a vedea produsul dvs. de calitate foarte bună (să sperăm) ar putea încuraja unii clienți să aibă mai multă încredere în ceea ce vindeți.- Asigurați-vă că nu încălcați nicio regulă care nu solicită solicitarea.
- Imbraca-te decent si actioneaza cu profesionalism, astfel incat oamenii sa nu te banuiasca.
- A avea un produs despre care oamenii au auzit poate ajuta și la crearea încrederii în rândul potențialilor clienți.
-
Accesați marile piețe Există piețe online care vor permite comercianților afiliați sau agenților de vânzări să își facă publicitate și să își vândă produsele.- Există avantaje și dezavantaje în utilizarea acestor piețe. V-ar putea crește semnificativ baza de clienți potențiali, dar fiți conștienți că vă veți confrunta cu mai mulți concurenți.
- Piețele de afiliere pot fi cel mai bun mod de a vinde produse extrem de specializate fără prea multă concurență.
Partea a 3-a Menținerea reputației sale
-
Fii constant și în timp util. Asigurați-vă că comunicați cu clienții dvs. despre ce se întâmplă după ce au plasat comenzi, când și cum să procesați plățile, la sosirea comenzilor și cum vor primi în final bunurile lor. este posibil să îndepliniți termenele, dar să comunice în mod clar și concis orice întârzieri neprevăzute.- Cu marketingul afiliat, este posibil să nu fiți responsabil pentru plăți sau mărfuri, dar trebuie să vă familiarizați cu sistemul în vigoare și cu produsul pe care îl comercializați pentru a afla ce vă acordați „ștampila de aprobare”. Într-adevăr, un client ar putea pierde încrederea în tine dacă vede că te-ai pus în contact cu un vânzător care îi amintește de o experiență proastă.
-
Comunică cu cumpărătorii. Unul dintre cele mai importante moduri pe care le puteți utiliza pentru a satisface cumpărătorii este să comunicați clar cu aceștia. Configurați un sistem (cum ar fi notificările efectuate de) pentru a informa clienții cu privire la orice modificare a „stărilor” comenzilor lor.- De exemplu, este posibil să doriți să informați clienții despre următoarele modificări: „plata procesată”, „comanda plasată”, „comanda livrată” și „comanda gata de retragere”.
- Dacă s-a întâmplat o problemă cu un produs sau o comandă, de obicei este mai bine să oferiți o rambursare sau o înlocuire imediată. Principala ta preocupare în calitate de vânzător este de a satisface clientul, de a menține un nivel ridicat de vânzări din partea vânzătorilor și de a încuraja comenzile repetate.
-
Cereți cumpărători pentru referințe. După ce ați stabilit o relație de afaceri cu un grup selectat de cumpărători, cereți-le să se refere la alte grupuri. Poate doriți ca una sau două persoane să scrie mărturii despre dumneavoastră și produsele pe care le reprezentați, pentru a le menționa pe site-ul dvs. sau pe materiale tipărite. De asemenea, puteți ruga oamenii să organizeze întâlniri informale cu prietenii pentru a vă comercializa produsele. -
Angajați mai mulți vânzători. Companiile de vânzări deschise funcționează astfel încât, dacă angajați alți agenți de vânzări, veți vedea procentele dvs. pe vânzările personale, dar și pe ale lor. Dacă produsul sau organizația dvs. funcționează în acest fel, puteți invita unii dintre clienții dvs. obișnuiți în care aveți încredere să devină și oameni de vânzări. -
Acționează cu profesionalism. Acționați întotdeauna profesional atunci când vindeți sau faceți publicitate produselor dvs., chiar dacă oferiți produsului familiei sau prietenilor apropiați. Amintiți-vă că atunci când banii sunt implicați, afacerile adesea trântesc prietenia și ar trebui să acționeze ca și cum ai negocia o tranzacție de afaceri și nu o favoare prietenoasă. -
Încurajează clienții obișnuiți. Urmăriți clienții care au plasat comenzi pentru a vă asigura că sunt mulțumiți de produsele lor și să aflați despre celelalte nevoi potențiale ale acestora. Dacă vindeți un produs care este „suficient de rapid” (cum ar fi uleiurile esențiale sau produsele cosmetice), faceți-vă o idee despre cât de repede clienții dvs. utilizează de obicei aceste produse, astfel încât să le puteți contacta chiar înainte de a le avea nevoie. un produs nou.- Încercați să faceți sugestii personalizate pentru clienți, pe baza achizițiilor anterioare. Aflați despre interesele și preferințele lor și faceți sugestii pentru produse specifice, adaptate nevoilor lor.
- Încercați să fiți sensibil la constrângerile bugetare ale clienților dvs. și să fiți consecvenți atunci când propuneți produse. În cazul în care un client observă că încercați să „excedați” pentru a câștiga mai mulți bani, acesta poate opri realimentarea la domiciliu.