Cum să devii consultant de marketing

Conţinut

• etape
• Partea 1 Începeți-vă cariera în industria de marketing
• Partea a 2-a Deveniți consultant independent
• Partea 3 Deschideți-vă propria consultanță de marketing

În acest articol: Începeți-vă cariera în industria de marketing Pentru a deveni consultant independent Deschideți-vă propria firmă de consultanță în marketing23 Referințe

Rolul consultanților de marketing este de a înțelege motivațiile consumatorilor și de a sfătui companiile cu privire la cele mai bune modalități de a ajunge pe piața lor țintă. Aceștia trebuie să răspundă multor funcții, cum ar fi evaluarea nevoilor clienților unei companii, planificarea și executarea strategiilor de marketing pe rețelele de socializare sau alte campanii de marketing și monitorizarea eficienței diferitelor strategii de marketing utilizând instrumente analitice. Un consultant de marketing poate câștiga între 30.000 și 150.000 de euro pe an, în funcție de proiectul executat. Dacă intenționați să îmbrățișați această carieră, va trebui să faceți niște pași pentru a reuși, cum ar fi construirea clientelei dvs., având o diplomă și experiență profesională.

etape

Partea 1 Începeți-vă cariera în industria de marketing

1. 
   

   
   Urmați pregătirea corespunzătoare. Obțineți o diplomă de licență în marketing, comunicare sau administrare. Multe universități oferă programe de marketing, iar acest lucru ar putea fi ideal pentru cei care doresc să urmeze o carieră de consultanță. Dacă astfel de programe nu sunt disponibile la universitatea dvs., o diplomă în administrarea afacerilor sau în comunicare ar putea face treaba. Indiferent de grad, asigurați-vă că urmați cursuri care vă vor oferi acces la informații relevante pentru viitoarea carieră.
   • Conținutul cursului variază în funcție de universitate, dar caută programe care se concentrează pe branding, branding, cunoștințe și strategii pentru a ajunge la un anumit demografic, publicitate, redactare și finanțe.
   • Citiți cu atenție descrierile programului pentru a afla dacă cursurile pe care le luați vă vor ajuta.
   • Discutați obiectivele profesionale cu consilierul dvs. educațional și cereți-le să facă sugestii pentru un program de urmat sau pași care v-ar putea ajuta să vă apropiați de obiectivele dvs.

2. 
   

   
   
   
   Căutați o organizație de studenți. Alăturați-vă organizațiilor pentru studenți de marketing și administrație. O modalitate de a câștiga experiență înainte de absolvire este de a participa la activitățile unei organizații destinate cursanților în marketing sau administrare. Implicarea activă într-o organizație de studenți vă va permite să aplicați cunoștințele acumulate în sălile de clasă și să le îmbunătățiți.De asemenea, vă permite să câștigați experiență valoroasă pe care ați putea să o evidențiați în CV-ul dvs. pentru a construi relații cu proprietarii de afaceri locale. Toate aceste experiențe și relații vă vor facilita obținerea unui loc de muncă după absolvire.

3. 
   

   
   Creați un portofoliu. Un consultant de marketing își prezintă portofoliul potențialilor clienți pentru a le arăta tot potențialul pe care îl are. Creați un portofoliu și păstrați-l în versiuni digitale și tipărite pentru a arăta toate sarcinile pe care le-ați făcut până acum. Trebuie să vă evidențiați experiența de pregătire și de muncă, precum și contactele dvs. și mai multe mostre din cele mai bune proiecte ale voastre.
   • Dacă aveți experiență în proiectarea site-urilor web, puteți crea cu ușurință unul, dar dacă nu, încercați să utilizați site-uri de găzduire precum wordpress.org sau Tumblr.
   • Dacă ați acumulat deja o experiență într-o organizație de studenți sau în timpul unui stagiu, adăugați mostre din documentele de marketing pe care trebuia să le faceți pentru clienți (nu uitați să solicitați mai întâi permisiunea)
   • Dacă nu ați avut ocazia să lucrați pentru un client, folosiți materialele pe care le-ați creat în timpul studiilor.
   • Iată câteva exemple de materiale publicitare pe care le puteți utiliza în portofoliul dvs.: logo-uri, reclame, broșuri, link-uri către site-uri web sau pagini de social media cu care ați colaborat.

4. 
   

   
   
   
   Aplicați la joburi pentru începători. Înainte de a începe o carieră ca consultant de marketing, trebuie să petreci ceva timp acumulând experiență de muncă în cadrul unei agenții de publicitate. Căutați locuri de muncă pentru începători în companii care v-ar putea oferi genul de experiență pe care îl căutați. De asemenea, puteți căuta un loc de muncă care să ofere formare continuă și oportunități de promovare.
   • Când candidați pentru un loc de muncă, încercați să vă adaptați CV-ul și scrisoarea de intenție la abilitățile specifice descrise în oferta de muncă. Nu minți și doar amintiți-vă să evidențiați abilitățile pe care vi le caută potențialul angajator.

5. 
   

   
   Deveniți expert. Dezvoltați-vă cariera în lumea profesională. Poate dura ceva timp până poți lucra ca consultant, deoarece companiile de publicitate caută deseori profesioniști cu mulți ani de experiență. Drept urmare, este posibil să fiți nevoit să lucrați câțiva ani ca agent de marketing pentru a vă dezvolta pe deplin abilitățile. În acest timp, lucrează pentru a-ți aprofunda cunoștințele și a progresa în cariera ta. Faceți proiecte dificile și faceți cea mai bună muncă.

Partea a 2-a Deveniți consultant independent

1. 
   

   
   Dezvoltați un plan. Organizarea și managementul timpului sunt abilități esențiale pentru orice consultant independent. Înainte de a lua decizia, continuați să lucrați într-o companie, examinând cu atenție unele aspecte fundamentale ale postului. Câteva întrebări de bază despre cum vă imaginați afacerea viitoare vă pot ajuta să luați o decizie. Luați în considerare unele dintre întrebările enumerate mai jos pentru a decide dacă doriți cu adevărat să deveniți independenți.
   • Care sunt obiectivele și motivele pentru care doriți să urmați această carieră? Dacă nu ai o viziune puternică asupra viitorului tău ca freelancer sau dacă nu ai suficientă motivație pentru a continua, vei avea greutăți să reușești ca consultant independent. Luați în considerare obiectivele dvs. pe termen scurt și lung înainte de a lua o decizie.
   • Aveți nevoie de certificare sau autorizație specială? În funcție de specializarea dvs. în domeniul marketingului, este posibil să aveți nevoie de un fel de certificare sau de o licență specială pentru a putea lucra ca freelancer. Verificați acest aspect înainte de a lua orice altă măsură.
   • Aveți suficientă experiență pentru a lucra pe cont propriu? Clienții doresc să angajeze consultanți experimentați și competenți. Încercați să aflați dacă experiența dvs. profesională este suficient de bogată pentru a satisface toate cerințele clienților dvs. sau dacă aveți nevoie de ceva mai mult timp pentru a acumula experiență.
   • Aveți deja suficiente contacte pentru a începe să lucrați ca consultant independent? Un consultant de marketing independent ar trebui să aibă o listă de potențiali clienți care să se angajeze în această experiență. Gândește-te la potențialii tăi clienți și întreabă-te concret dacă vei putea să-ți creezi propria rețea.
   • Aveți un sentiment de organizare? Organizația este un element crucial pentru oricine lucrează independent. De fapt, va trebui să vă gestionați timpul, afacerea și clienții. Determinați dacă sunteți o persoană suficient de organizată pentru a face față tuturor acestor responsabilități.

2. 
   

   
   Fiți certificat. Obțineți permisele și certificatele necesare în industrie. Dacă ați observat că aveți nevoie de certificate sau licențe pentru a intra în industria de marketing, încercați să le obțineți înainte de a începe. În plus, chiar dacă nu aveți nevoie, puteți încerca să obțineți certificarea de la o organizație de vânzări pentru a arăta clienților că sunteți un profesionist de încredere.
   • Căutați online o asociație sau o agenție care vă poate oferi certificare profesională. Acest lucru vă va ajuta să ieșiți în evidență din concurență și să câștigați încrederea viitorilor dvs. clienți.

3. 
   

   
   Poziționează-te pe piața ta. Este important să cunoașteți publicul țintă înainte de a începe și să aveți propria nișă vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți, în comparație cu momentul în care încercați să vă oferiți serviciile tuturor. Încercați să vă concentrați pe un grup foarte mic de indivizi cu care doriți să lucrați împreună.
   • Un exemplu bun ar putea fi vizarea proprietarilor de magazine dintr-o zonă la modă a orașului sau a cabinetelor medicale locale care își deschid ușile.

4. 
   

   
   Dezvoltați-vă propriul brand. Promovarea unei imagini de marcă este importantă, deoarece vă va ajuta să oferiți servicii de calitate și să atrageți clienți noi. Când creezi brandul tău, gândește-te la clienții tăi și la ce se așteaptă de la tine. Pe măsură ce vă dezvoltați și promovați serviciile, asigurați-vă că tot ceea ce întreprindeți se potrivește cu marca pe care intenționați să o stabiliți.
   • De exemplu, dacă doriți să atrageți mici proprietari de magazine, clienții vă pot aștepta să aveți cunoștințe bune despre industria modei și să vă îmbrăcați elegant. Prin urmare, logo-urile tale, aspectele tale și aspectul personal ar trebui să reflecte aceste valori.
   • Rețineți că dezvoltarea și crearea unui brand necesită timp și efort. Deci, aveți răbdare.

5. 
   

   
   Faceți o idee despre tarifele serviciului. Efectuați unele cercetări cu privire la prețul furnizării unui consultant de marketing. Determinarea modului de taxare a unui client poate fi dificilă și cel mai bun mod de a face acest lucru este să analizați tarifele de servicii ale concurenților și să setați un preț competitiv. Deci, știți că nu veți suferi niciun dezavantaj competitiv din cauza prețurilor dvs. și ați reușit să găsiți toate secretele modalității de stabilire a prețurilor.
   • Unii consultanți în marketing ar putea lista tarifele și serviciile lor pe Internet, dar le puteți apela și pentru a afla mai multe despre ele. Sunați consultanți independenți și companii de marketing din zona dvs. și cereți-le să vă trimită o broșură detaliată a serviciilor și tarifelor lor.

6. 
   

   
   Mai întâi ridicați un contract. Încercați să obțineți contracte de muncă cu o mare firmă de consultanță în marketing. A deveni un consultant independent de marketing poate fi puțin descurajant și este posibil să ai probleme în a găsi suficienți clienți. Dacă încă ezitați să începeți singur această aventură, luați în considerare să lucrați pentru o companie mare care vă va aduce mai multă securitate.

7. 
   

   
   Creați relații. Indiferent dacă alegi să fii independent sau nu, trebuie să construiești în permanență relații. Cu cât rețeaua dvs. de contacte este mai importantă și vă permite să dezvoltați o clientelă, vă va fi mai ușor să lucrați ca consultant independent atunci când sunteți gata pentru tranziție.

Partea 3 Deschideți-vă propria consultanță de marketing

1. 
   

   
   Alegeți o locație pentru companie. După ce ați luat decizia de a vă deschide propria afacere, trebuie să alegeți cel mai bun loc pentru a vă stabili. Există două opțiuni: lucrați de acasă sau închiriați birouri. Prima opțiune vă permite să reduceți toate cheltuielile, dar a doua vă va crește vizibilitatea și vă va oferi un cadru mai adecvat pentru a vă găzdui clienții. Evaluează avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni și alege-l pe cel care se potrivește cel mai bine nevoilor tale.

2. 
   

   
   Luați în considerare angajarea angajaților. Este posibil să nu aveți nevoie de angajați de la început, dar odată ce afacerea începe să crească, un asistent să răspundă la telefon și să își asume alte locuri de muncă mici poate fi un mare ajutor. Cu toate acestea, înainte de a angaja pe cineva, gândește-te concret la noile tale nevoi și la sarcinile pe care asistentul ar trebui să le îndeplinească.
   • Rețineți că puteți angaja oricând pe viitor dacă sunteți prea ocupat în gestionarea sarcinilor zilnice, însă concedierea unui angajat care nu vă va servi mult va fi mai dificil.

3. 
   

   
   Setați tarifele aplicabile serviciilor dvs. Utilizați informațiile colectate în cursul cercetărilor anterioare pentru a vă ajuta să vă stabiliți taxele de consultanță. Odată finalizat, creați o broșură în care sunt detaliate serviciile oferite și taxele asociate cu fiecare.
   • Ratele dvs. trebuie să fie competitive cu tarifele percepute de concurenții dvs., dar trebuie, de asemenea, să vă asigurați că acestea acoperă toate cheltuielile companiei.
   • Broșura ar trebui să includă informații despre tarifele percepute pe oră, pe proiect, precum și metodele de facturare pentru taxele pentru un anumit serviciu.

4. 
   

   
   Promovează-ți afacerea. Promovarea afacerii tale este la fel de importantă ca să te faci cunoscut clienților. Vă puteți promova serviciile folosind broșuri, publicitate, buletine informative, discursuri, tehnici de prospectare telefonică sau recomandări.
   • Broșurile dvs. ar trebui să conțină informații despre serviciile, activele, identitatea și clienții dvs.
   • Dacă optați pentru prospectarea telefonului, scrieți unul mic și exersați de mai multe ori înainte de a efectua primul apel.
   • Dacă veți utiliza anunțuri, publicați-le în publicații relevante pentru publicul țintă. De exemplu, dacă doriți să vă adresați profesioniștilor din domeniul sănătății din zona dvs., căutați o publicație lunară pentru acest profil demografic.
   • Nu uitați să lucrați ca vorbitor voluntar dacă această caracteristică funcționează cel mai bine pentru dvs.
   • Rugați clienții dvs. din trecut să vă recomande serviciile altor persoane.