Conţinut
- etape
- Metoda 1 Realizarea prospectelor eficiente
- Metoda 2 Introduceți strategii de distribuție
- Metoda 3 Extindeți prospectele pentru clienți
- Metoda 4 Distribuiți pliantele în mod creativ
Distribuția prospectului necesită mai mult efort decât pare. Adresarea clienților receptivi este o activitate care necesită multă planificare. Asigurați-vă că pliantele sunt scurte și scurte. Distribuie-le în locurile în care poți găsi publicul țintă, fiind în permanență politicos și profesionist. Găsiți modalități creative de a vă distribui pliantele, inclusiv de a le transporta acasă sau de a le afișa în întreprinderile din apropiere.
etape
Metoda 1 Realizarea prospectelor eficiente
-
Alegeți-vă publicul țintă Pentru a pregăti și distribui prospectele în mod eficient, trebuie să iei în considerare publicul tău. Un prospect pentru copii ar trebui să fie diferit de cel al bunicilor mai mari de 75 de ani. Aceste grupuri au interese diferite și se reunesc în locuri diferite. Rafinați strategiile și dvs. pentru a vă atrage publicul țintă. -
Faceți fluturașii tăi mici și simpli. Pliante mici costă mai puțin și sunt mai puțin susceptibile de a fi aruncate. Oferiți publicului dvs. informațiile de care au nevoie, fără a scrie prea mult cu riscul de a nu le citi. Cu cât prospectul dvs. este mai mare, cu atât va fi mai dificil să îl distribuiți.Dacă aveți probleme să vă păstrați prospectul și să îl citiți, la fel și cititorii voștri. Lipiți câteva cuvinte puternice pe care le veți folosi în propoziții simple. -
Faceți-vă prospectul captivant. Un pliant bun are de obicei o imagine sau un logo atractiv și un antet clar. Graficele captivante de culoare atrag atenția. O hârtie viu colorată poate fi de ajutor, la fel ca un titlu mare și îndrăzneț. Acestea sunt fraze atrăgătoare sau sloganuri care vă vor separa și vă vor asigura că oamenii își amintesc pliantul după ce l-au citit.- De exemplu, un titlu care spune Ai nevoie de un grădinar local? explică clar scopul prospectului.
- Colectați prospecte din comunitatea dvs. și studiați ce le face atractive. Căutați modele de design care vă atrag atenția.
-
Includeți contactele dvs. Detaliile relevante pe care le puteți include sunt orele de funcționare, o adresă și numărul de telefon. Nu uitați să specificați datele de expirare când cupoane de publicitate sau vânzări. O hartă mică poate permite vizitatorilor să călătorească în zone complicate. Atrage cititorii interesați de cauza ta.
Metoda 2 Introduceți strategii de distribuție
-
Știți unde să vă distribuiți pliantele. Unde locuiește publicul țintă, unde funcționează și unde se cumpără? Trebuie să aveți aceste informații pentru a ști cum să ajungeți la ele. Nu ai vrea să mergi până la alt oraș pentru a înmâna fluturașii noului tău restaurant.- Opțiunile de stil de viață, cum ar fi cele care invită mâncarea vegetariană, sunt mai ample, dar ar trebui să fie întotdeauna orientate către un public receptiv. De exemplu, adolescenții vor avea mai multe șanse să fie vegetarieni decât oamenii în vârstă care au mâncat deja carne de zeci de ani.
-
Delimitați o rută pentru distribuție. Înainte de a ieși, decideți unde mergeți. Pentru a dezvolta un plan de distribuție eficient, gândiți-vă la distanța pe care trebuie să o parcurgeți sau să conduceți, timpul pentru a ajunge într-un loc și numărul de pliante pe care trebuie să le aduceți. O strategie bună vă va economisi timp și bani, asigurând în același timp o acoperire mai largă.- Folosiți hărți pentru a planifica rute mai scurte și pentru a stabili unde vor fi clienții potențiali.
- Rețineți locațiile și companiile care sunt cele mai receptive la reclamele dvs.
-
Distribuie-ți pliantele la momentul potrivit. Când trebuie să trimiteți prospectul unui client? Dacă faceți publicitate pentru o vânzare în perioada vacanței, trebuie să distribuiți fluturașele cu câteva săptămâni în avans. În același mod, oamenii vor fi mai receptivi la anumite momente. Persoanele care intră sau părăsesc un spectacol au mai multe șanse să ridice un fluturaș decât cei care se grăbesc să muncească.- Vezi toate evenimentele care vor avea loc în zona ta. La un concert rock unde se adună adolescenții, vei avea mai mult succes în publicitatea unui restaurant vegan. Publicitatea va fi mai dificilă cu un public mai vechi care a adoptat deja un anumit stil de viață.
- Publicul dvs. poate fi disponibil noaptea mai degrabă decât în timpul zilei. Cluburile de noapte și barurile adună locuri unde puteți face reclamă la restaurante sau produse necesare persoanelor care ar putea fi la birou în timpul zilei.
-
Repetați distribuția pliantelor săptămâni mai târziu. Este mai ușor să vă amintiți reclamele deja făcute. Reveniți la punctele dvs. de distribuție una sau două luni mai târziu. Chiar dacă dați aceeași pliantă aceleiași persoane, există șanse mari să aveți rezultate mai bune. Compania dvs. sau afacerea dvs. vor deveni mai recunoscute atunci când faceți conexiuni.
Metoda 3 Extindeți prospectele pentru clienți
-
Cercetează legile care reglementează distribuția locală. Luați în considerare întotdeauna legile locale înainte de a începe să faceți publicitate. Proprietățile private sunt adesea interzise. Pe de altă parte, universitățile și trotuarele sunt de obicei puncte de distribuție sigure. Asigurați-vă că aveți dreptul de a vizita întreprinderile, de a deschide căsuțe poștale sau de a prospecta fișiere la ușile din față. Când vi se cere să părăsiți o zonă care nu este publică, plecați fără să faceți o poveste. -
Imbraca-te in functie de locul unde mergi. Arată-ți capacitatea de a te topi în mulțime îmbrăcându-te ca cei din jurul tău. Oamenii vor fi mai receptivi la dvs., dacă vi se pare accesibil. Aduceți atenția publicului asupra persoanei dvs., nu a persoanei voastre. Într-un mediu mediu, probabil că nu ai vrea să porți blugi rupți. În același mod, nu veți putea face reclamă restaurantului dvs. pe stradă purtând un costum și o cravată.- Uneori s-ar putea să constatați că o abordare creativă precum purtarea unui costum în timp ce publicitatea pentru copii ar putea fi benefică. Cu toate acestea, este mai puțin probabil ca persoanele din afara publicului dvs. țintă să vă ia prospectul.
-
Găsiți un punct de vânzare. Acesta din urmă trebuie să fie scurt, dar descriptiv. Puteți spune Ți-ar plăcea să înveți cum să mănânci vegetarian? sau Vino să mănânci pizza de casă la Mamamia Pizza? în timp ce vă distribuiți pliantele. Aceste propoziții descriu obiectivul tău, fără a te face să sună viguros sau ofensator.- Amintiți-vă că un contact direct ca acesta oferă posibilitatea de a răspunde la întrebări și de a îndruma oamenii către resurse suplimentare.
-
Arată politețe. Abordează-te cu toată lumea cu un zâmbet. Nu hărțuiți oamenii cu prospectele dvs. și nu intrați în dezbateri aprinse. Când cineva este nepoliticos, renunță politicos la discuții. Bunele maniere vă vor facilita accesul oamenilor de pliante. -
Colectați pliante aruncate pe podea. Te poate răni să vezi fluturași aruncați, dar lăsându-i pe stradă poate fi rău pentru cauza ta. Multe fluturași aruncate dau impresia că logo-ul sau al tău a fost ignorat. În plus, aceste prospecte formează deșeuri neatractive.
Metoda 4 Distribuiți pliantele în mod creativ
-
Trimiteți pliantele acasă. Schițele livrate la domiciliu sunt foarte probabil să fie văzute. Puteți închiria serviciile unei companii pentru a le expedia prin poștă. De asemenea, le puteți distribui manual în căsuțe poștale, asigurând în același timp legalitatea acestei proceduri în zona dvs. Pliante lăsate pe verande și în fața ușilor sunt vizibile și de proprietari.- Dacă nu aveți o listă de adrese specifică de parcurs, această formă de distribuție poate necesita foarte multe pliante și efort.
-
Plasați fluturașii în interiorul comenzilor. Indiferent dacă împachetați un colet în magazin sau că transportați o comandă, nu există o modalitate mai ușoară de publicitate. Introduceți pliantul în pachet. Deoarece destinatarul este deja în contact cu dvs., vă va citi prospectul. Cataloage de publicitate și cupoane vor merge bine în acest caz. -
Prezentați-vă pliantele ca o inserție. Contactați editorul pentru a discuta despre introducerea pliantului dvs. între paginile lor. Alegeți publicația comercială care reprezintă cel mai bine cauza ta, cum ar fi o revistă de muzică, pentru a anunța trupa sau locul tău de performanță. Multe regiuni au publicații utile care vă pot disemina prospectul local. -
Postați pliante în alte companii. Este util să aveți relații bune cu proprietarii de afaceri locale. Puneți-i să posteze pliantul pe blatul lor Există panouri publice în unele locuri unde vă puteți afișa pliantul. Sălile de așteptare în cabinetele medicale sunt, de asemenea, oportunități de a ajunge la persoane care nu sunt ocupate.- Companiile care aparțin cauzei dvs. sunt cea mai bună opțiune. De exemplu, dacă faceți reclamă unui magazin alimentar care vinde mâncare sănătoasă, o sală poate fi locul potrivit pentru a face acest lucru. De asemenea, aveți ocazia să le oferiți să le faceți publicitate în schimb.
-
Publicitate la evenimente. Evenimentele locale, cum ar fi expozițiile comerciale sunt locuri bune pentru distribuirea pliantelor către un număr mare de oameni. Cea mai bună oportunitate este la un eveniment legat de cauza ta, cum ar fi publicitatea unui magazin de ambarcațiuni la un spectacol de artizanat. Puteți plasa fluturași în saci mici de publicitate sau puteți lăsa pliantele pe afișaj.- De asemenea, ați putea sponsoriza un eveniment. Ca sponsor, vei avea mai multă flexibilitate în publicitatea și distribuirea pliantelor.
- Apelați organizatorii de evenimente pentru a discuta despre oportunități de publicitate și sponsorizare. Căutați evenimente oriunde în zona dvs., cum ar fi biblioteci, centre comunitare, cluburi de noapte și alte locuri.