Conţinut
- etape
- Partea 1 Utilizarea rețelelor sociale și a programelor guvernamentale
- Partea a 2-a Căutare de fonduri profesionale de investiții
- Partea a 3-a Vânzarea ideilor dvs. despre o afacere națională pentru investitori
- Partea 4 Profitarea la maximum a donațiilor pentru investitori
Capitalul pe care investitorii îl acordă pentru a ajuta lansarea unei noi afaceri este adesea numit brokeraj principal. Dacă sunteți un proprietar optimist al afacerii, puteți începe să căutați potențiali investitori vorbind cu prietenii și familia, creând relații cu alte părți și participând la evenimente de pornire. Pentru a câștiga încrederea (și, prin urmare, banii) investitorilor, va trebui să le demonstrați că ați pus în aplicare un plan de acțiune pentru a vă transforma ideile într-o afacere profitabilă.
etape
Partea 1 Utilizarea rețelelor sociale și a programelor guvernamentale
- Vorbeste cu prietenii si familia. Oamenii care sunt mai aproape de tine vor fi adesea mai încântați să te vadă că îți realizezi visul. De aceea, aceștia ar trebui să fie primii oameni cu care ar trebui să vorbești când vine momentul să începi să strângi capital pentru o afacere de început. Faceți timp pentru a le vorbi despre viziunea lor de afaceri și explicați cum ați folosi banii.
- S-ar putea ca cei dragi să nu poată potrivi donațiile investitorilor profesioniști. Cu toate acestea, fiecare euro pe care îl primiți vă va aduce mai aproape de obiectivul dvs.
Evaluați avantajele și dezavantajele contactului rudelor. Apelarea la generozitatea oamenilor cu care ești familiar nu este fără riscuri. Pe de o parte, este puțin probabil ca aceștia să refuze solicitarea dvs. Pe de altă parte, va exista întotdeauna riscul de a pierde banii pe care îi împrumutați dacă eforturile dvs. nu reușesc. Asigurați-vă că ați studiat situația din orice unghi înainte de a solicita sau de a accepta un împrumut mare.- Luați în considerare scrierea unor documente pentru a oficializa acordul. Dacă aveți un document legal obligatoriu care vă confirmă angajamentul financiar față de persoana iubită și promisiunea dvs. de a-l păstra vă va ajuta să aveți liniște sufletească.
-
Beneficiați de finanțare colectivă. Odată cu integrarea tot mai mare a internetului în companii, mai mulți lideri de afaceri apelează la platforme de crowdfunding precum Kickstarter, Babeldoor sau Biznessful pentru a obține capital de pornire. Cu această soluție de finanțare, investitorii pot decide să doneze cât doresc. În acest fel, riscurile globale sunt reduse la minimum, ceea ce este mai probabil să atragă donatori.- Includeți o prezentare detaliată a planului de afaceri sau a produsului. Va fi în principal o prezentare scrisă la început și destinată să vândă potențialului ideii tale angajaților.
-
Ofera recompense donatorilor tai. Cheia unui crowdfunding de succes este nu numai de a crea o prezentare bună, ci și de a oferi beneficii donatorilor sub forma unei rentabilități a investițiilor. De exemplu, dacă cineva îți oferă 100 USD, este posibil să aibă acces timpuriu la o versiune beta a produsului, în timp ce cineva care investește 1.000 USD ar putea beneficia de statutul de sponsor oficial sau poate primi o invitație exclusivă de a lansa compania. .- Asigurați-vă că setați o dată aproximativă până la care donatorii dvs. se pot aștepta să obțină recompense.
-
Solicitați o subvenție guvernamentală. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități de a strânge sume de bani pentru o inițiere, solicitați o subvenție în cadrul Programului de finanțare a întreprinderilor mici și mijlocii. În Franța, va trebui să vă apropiați de Bpifrance, un organism public care oferă asistență și sprijin financiar IMM-urilor, prin facilitarea accesului la bănci și investitori de capitaluri proprii. Cu toate acestea, va trebui să prezentați un fișier complet și precis.- Accesați acest site pentru a descoperi lista soluțiilor de finanțare disponibile și a stabili dacă afacerea dvs. este eligibilă.
- Chiar dacă nu vi se oferă un contract la sfârșitul zilei, explicarea și apărarea proiectului dvs. poate fi o practică excelentă pentru a oferi o prezentare mai direcționată potențialilor investitori.
Partea a 2-a Căutare de fonduri profesionale de investiții
-
Faceți contacte pentru a cunoaște investitorii externi. Împărtășește-ți ideea cu partenerii de afaceri care au contacte cu personalități importante din industrie. Aceștia ar putea să cunoască pe cineva care ar dori să ia în considerare susținerea financiară a ideii tale dacă pare a fi promițător. Tot ce ai nevoie este o parte interesată pentru ca lucrurile să se miște.- Rugați-vă și prietenilor și familiei să o transmită. Cu cât sunt mai mulți oameni care știu despre proiectul dvs., cu atât este mai probabil să vă garantați angajamentul.
-
Participa la o conferință pentru start-up-uri Aceste evenimente oferă liderilor de afaceri oportunitatea de a se întâlni direct cu potențiali investitori și de a vorbi despre proiectele lor. Căutați conferințe pentru început în zona dvs. pentru a cumpăra bilete sau a rezerva un loc ca prezentator. Veți avea nevoie de o prezentare detaliată sau un prototip operațional al produsului dvs. dacă doriți să vă rezervați locul de prezentator.- Cel mai mare avantaj al expunerii conceptului dvs. la acest tip de eveniment este că vă permite să aveți contact direct cu potențiali investitori.
-
Obțineți un împrumut. Accesați banca dvs. și discutați cu un ofițer de credite despre cum să solicitați un împrumut pentru afaceri mici. Ar trebui să aveți o idee despre cât de mult va trebui să începeți tranzacționarea și ar trebui să vă angajați să plătiți suma înapoi în conformitate cu condițiile băncii.Procesați solicitarea în același mod ca orice altă prezentare. Cu alte cuvinte, încercați să fiți profesioniști, entuziaști și pregătiți-vă să vindeți creditorului potențialul ideii dvs. de afacere.- Pe cât posibil, căutați instituții care sunt susținute de organizații naționale de sprijin pentru IMM-uri, cum ar fi Camera de comerț și industrie. Aceste instituții sunt în general mai îndelungate când vine vorba de probleme precum structurile de rambursare și ratele dobânzilor.
-
Lucrați cu o companie de capital de risc. Acestea sunt companii care realizează profituri investind în companii noi promițătoare. Prezentarea produsului sau proiectului dvs. la una dintre aceste companii ar putea fi o modalitate excelentă de a obține o bucată bună din capitalul dvs. inițial într-o singură tranzacție.- Investitorii într-o firmă de capital de risc vor dori să se asigure că ați studiat toate aspectele modelului dvs. de afaceri, rentabilitate estimată și demografie. Dacă afacerea dvs. tânără nu generează bani, pur și simplu nu este profitabilă.
- Deoarece aceste companii sunt deseori dispuse să își asume riscuri pentru investiții mai riscante, veți avea mai multe șanse să vă angajați. Un dezavantaj este însă că acestea tind să stabilească o rată a dobânzii mai mare pentru ca jocul să merite.
-
Atrageți atenția asupra unei bizanțe înger. Persoanele binevoite care oferă întreprinderilor start-up bani pentru o parte din companie sunt cunoscuți ca angels bizness sau investitori înger. În general, acești oameni nu sunt la fel de interesați să garanteze un profit ca și companiile de risc sau alți investitori privați. Cu toate acestea, vor dona din motive personale sau filantropice.- Poate fi dificil să găsești investitori înger, deoarece de obicei nu fac reclamă. Cu toate acestea, vă puteți crește șansele contactând asociații care au relații cu pensionarii și care le place să dea o mână în lumea afacerilor.
- Nu uitați acest lucru: din moment ce îngerii vă vor cumpăra compania, s-ar putea să se aștepte să aibă o putere asupra managementului companiei.
Partea a 3-a Vânzarea ideilor dvs. despre o afacere națională pentru investitori
-
Creați un model sau prototip al produsului dvs. Înainte ca un potențial investitor să poată judeca dacă se va face o bună utilizare a banilor săi, el va dori să știe care este compania. Dacă ideea pe care o prezentați este un produs (cum ar fi un hardware sau un aparat), dezvoltați un model operațional. Dacă aveți ceva de arătat donatorilor dvs., îi veți face să se simtă mai siguri în ceea ce privește investiția.- Nu ar trebui să coste prea mult să construim una sau două unități de bază. De fapt, veți putea să acoperiți costurile de producție cu cadourile pe care le-ați primit din cunoștințele dvs. personale.
-
Evaluează reacția consumatorului la produsul tău. Formați un grup de voluntari pentru a servi ca piață de testare. Dă-le o mostră de ceea ce le oferi, apoi roagă-i să comenteze ce le-a plăcut sau nu. Datorită răspunsurilor lor, veți avea o idee despre îmbunătățirile care trebuie aduse produsului înainte de lansarea sa pe piață.- Pentru a vă asigura că opiniile pe care le primiți sunt imparțiale, în general este mai bine să recrutați persoane pe care nu le cunoașteți.
- Luați în considerare să plătiți o sumă mică de bani pentru timpul petrecut în muncă. Probabil veți atrage mai mulți voluntari în acest fel.
-
Arata investitorilor ca folosesti resurse limitate. Profitați la maxim produsul sau modelul dvs. de afaceri înainte de a solicita chiar și finanțare. Cu cât este dezvoltat mai mult, cu atât mai mulți investitori îl vor putea vizualiza în forma sa finală.- Ca parte a prezentării tale, concentrează-te pe tot ce ai obținut fără ajutor din afară. În acest fel, faptul că nu aveți investitori la început poate trece de la slab la vânzare.
- Profitarea la maximum a resurselor disponibile nu va cere doar să adoptați o abordare mai structurată, dar va lăsa, de asemenea, mai puțin o idee despre cum va fi dezvoltat produsul dvs. Cel mai important, puteți profita la maxim de resursele care vă stau la dispoziție.
-
Realizați o proiecție exactă a cheltuielilor dvs. Gândiți-vă la suma necesară pentru a vă pregăti produsul pentru comercializare. În acest fel, puteți licita pentru suma minimă de care aveți nevoie și evitați crearea de așteptări nerealiste. Solicitarea potențialilor investitori pentru primul efort de finanțare îi poate descuraja.- A putea menționa o sumă specifică poate aglomera unii dintre investitorii care nu doresc sau nu pot oferi fondurile necesare.
- În această etapă, vă veți concentra în primul rând pe costul de producție sau operațiune în sine, astfel încât, deocamdată, puteți da deoparte unele aspecte, cum ar fi închirierea unei proprietăți sau angajarea angajaților plătiți la timp.
-
Dezvoltați un plan specific pentru capitalul inițial. Nu este suficient să spui că ai nevoie de 700.000 de euro pentru a-ți pune produsul pe piață. În timpul prezentării dvs., investitorii vor spera să știe cum intenționați să utilizați contribuțiile lor, precum și modul în care vor raporta în cele din urmă. Pentru aceasta, va trebui să împărțiți cheltuielile planificate într-o analiză structurată care arată cât costă fiecare fază.- De exemplu, angajarea unei echipe de trei ingineri de calculatoare pentru proiectarea unui nou software timp de 8 luni la 12.000 de euro pe lună ar costa în jur de 300.000 de euro.
- Dovada unei înțelegeri detaliate a valorii fondurilor dvs. ca o companie de start demonstrează investitorilor că sunteți responsabil și că, prin urmare, va prezenta un risc mai mic pentru aceștia.
Partea 4 Profitarea la maximum a donațiilor pentru investitori
-
Proiectați un plan B dacă obiectivul inițial nu este atins. Chiar dacă aveți o idee inovatoare, o prezentare solidă și un prototip bine dezvoltat, este posibil să nu vă puteți atinge obiectivul. Pregătiți-vă pentru a face față obstacolelor neașteptate, creând diferite planuri bazate pe diferite niveluri de finanțare. Dacă nu convingi investitorul cu un prototip, vei avea în continuare o altă opțiune mai ieftină în rezervă pentru a-ți acoperi parțial finanțarea.- Dacă doriți să reduceți dimensiunea planului inițial, puteți începe cu o echipă operațională mai mică sau puteți elimina funcții costisitoare și suplimentare dintr-o versiune anterioară a produsului.
- Utilizarea unui capital mai mic de start ar putea încetini dezvoltarea afacerii dvs., dar asta nu înseamnă că eforturile dvs. sunt complet ineficiente.
-
Mențineți investitorii informați Nu uitați să oferiți actualizări periodice cu privire la progresul companiei dvs. Primele luni pentru orice afacere de start sunt critice și este esențial să vă asigurați că investitorii dvs. și dvs. aveți aceeași perioadă de timp. Întrucât banii lor sunt cei care vor face posibilă începerea afacerii, ei au dreptul să știe cum merg lucrurile.- Este posibil să fie nevoie să creați o listă de e-mail lunară care să vă documenteze progresul pe măsură ce data de lansare a produsului se apropie sau să trimită o notificare fiecărui recrut din echipa dvs. de dezvoltare.
- Rapoartele pe care compania dvs. le face bine pot servi chiar ca instrumente pentru a atrage alți investitori care doresc să ia parte la acțiune.
-
Așteptați-vă cicluri suplimentare de finanțare Nu trebuie să tăiați toate legăturile cu investitorii după începerea activităților. Pe măsură ce afacerea ta crește, începe să ceri ajutor în funcție de potențialul tău de extindere. Cu fiecare fază de finanțare ulterioară, veți putea achiziționa mai multe resurse pentru a pregăti terenul pentru succesul viitor.- După prima rundă de strângere de fonduri, planul dvs. va trece la finanțarea „Seria A”. În acel moment, veți folosi fondurile primite pentru a vă rafina produsul sau operațiunile, pentru a dezvolta proceduri importante și pentru a vă cunoaște pentru a începe dezvoltarea unei baze de clienți.
- Nu subestimați importanța de a avea propria sursă de venit. Rezervarea unei porțiuni din salariul dvs. în fiecare lună vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mult mai repede decât vă așteptați.
- Luați în considerare să lichidați o parte din activele dvs. (cum ar fi o colecție de cărți de baseball sau proprietăți rare) pentru a vă suplimenta finanțarea.
- Contribuțiile persoanelor dragi sunt în principal donații caritabile. Acestea vă vor ajuta să începeți bine proiectul, dar nu sunt de obicei suficiente pentru a vă apropia de suma de care aveți nevoie pentru a începe.
- A avea mai puțin credit nu înseamnă neapărat că vă calificați pentru un program de împrumuturi pentru afaceri mici. Cu toate acestea, aceasta poate implica o dobândă mai mare sau o rată procentuală anuală echivalentă.
- A avea mai mulți investitori nu este întotdeauna mai bun. Nu uitați acest lucru: fiecare dintre donatorii dvs. se va aștepta la o rentabilitate a investiției. Câștigarea de bani este obiectivul, însă acumularea mai mult decât este necesar nu va garanta succesul afacerii dvs.: va crește doar numărul de obligațiuni care trebuie satisfăcute.