Conţinut
În acest articol: Efectuarea cercetăriiManagementul hagglingReferențe
Tranzacționarea sau comerțul este o veche tradiție care implică negocierea unui preț prin discuții. În multe piețe locale din întreaga lume, vânzătorii negociază pentru a obține cel mai bun preț pentru un produs. Dacă doriți ce este de vânzare, este important să cunoașteți cele mai mici detalii despre arta de a juca.
etape
Partea 1 Efectuarea cercetării
-
Știți când să comutați. Nu este posibil să comutați în toate situațiile. Un bazar din Maroc poate fi un loc foarte bun pentru a te juca, dar, Harrods din Londra probabil că nu merită. Ceea ce se face într-un loc nu se întâmplă neapărat în altul.- Dacă vrei să știi dacă este în regulă să negociezi, spune ceva bun cum ar fi „E puțin cam scump pentru mine”. Dacă comerciantul face o contrapropoziție, el deschide ușa negocierii, caz în care, mergeți pentru asta. Dacă el nu reacționează, probabil că nu este bine să râzi.
-
Află ce plătesc localnicii. În majoritatea locurilor în care negocierile sunt obișnuite, atunci când vine vorba de prețuri, există un dublu standard: ceea ce plătesc localnicii este adesea mult mai mic decât ceea ce plătesc turiștii.- Chiar dacă descoperiți că localnicii plătesc o eșarfă de alpaca 60 de sol peruvian, dar că turiștii plătesc 100 de soluri, nu vă așteptați neapărat să fie capabili să schimbe prețul haldei la 60 de soluri. Mulți vânzători nu vor dori să ofere prețurilor „locale” turiștilor, în principiu, deși te poți apropia de ei dacă ești talentat.
-
Determinați cât valorează produsul pentru dvs. Aceasta este o regulă de cumpărături încercată și adevărată care se aplică oricărei achiziții. Dar se aplică mai ales la negocieri. Mulți comercianți cred că, dacă știu să reducă prețul la jumătate, fac o afacere bună. Dar mulți vânzători pur și simplu tripluază prima ofertă din timp, ceea ce înseamnă că, din punct de vedere tehnic, ai fi o afacere proastă dacă ai decide să cumperi. Dacă știți ce merită produsul pentru dvs., prețul pe care vânzătorul îl acordă produsului său nu contează atât timp cât sunteți mulțumit de prețul plătit. -
Aveți niște lichid în buzunar. În multe locuri în care este obișnuit să se bâlbâie, lichidul este rege. Vânzătorii nu vor accepta un card de credit sau cu reticență. Iată câteva avantaje ale numerarului de pe cardul de credit.- Nu veți fi tentat să cheltuiți o avere, deoarece veți fi limitat la lichidul pe care îl aveți asupra voastră. Planificați-vă bugetul în avans și vi se va garanta respectarea acestuia.
- A fluta câteva bilete și sexclamming „Asta e tot ce am” este un truc care funcționează adesea. Vânzătorii vor fi tentați să accepte vânzarea.
Partea a 2-a Gestionarea infracțiunii
-
Dacă un produs valorează mai mult pentru ochii tăi decât ceea ce ai plătit pentru el, plata mai mult decât localul nu contează. Prin definiție, ați obținut pentru ce ați plătit. Dacă vânzătorul cu care ai afacere refuză să coboare la prețul care este al tău, ar trebui să fie ușor să renunți. -
Nu-ți arăta înclinația sau entuziasmul pentru obiectul identificat. Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii le fac este să-și proiecteze penibilul pentru un produs. De îndată ce vânzătorul „știe” că îți place ceva, el are mâna în negociere. Pe de altă parte, dacă crezi că ești între două scaune, vei avea mâna pentru că poți pleca oricând sau, cel puțin, să o prefaci. -
Începeți de la 25% la 30% sub oferta inițială. De regulă, luați suma primei oferte, luați un sfert și începeți să râgâiți de acolo. Eliminați jumătate și puteți jigni vânzătorul. Decolați doar 10% și veți avea mai puțin șanse să faceți o afacere bună. -
Rugați un prieten sau cealaltă jumătate să vină cu voi. Acest lucru este foarte eficient pentru a da impresia că alte obligații de viață pot împiedica ușor negocierea. Iată ce să faci.- Fii însoțit de un prieten în timp ce tu bâlbâi. Dacă se preface că se plictisește, îngrijorat că cheltuiți prea mulți bani sau că are o programare, vânzătorul poate merge la elementele de bază și vă poate oferi cea mai mică sau aproape cea mai mică ofertă.
-
Nu vă fie teamă să renunțați la un produs chiar dacă vă place. Veți obține cea mai mică ofertă, fiind gata să renunțați. Imediat ce renunți, vânzătorul pierde vânzarea. Oriunde te-ai afla pe lume, oamenii urăsc pierderea unei vânzări. Prin urmare, ar trebui să vă ofere unul dintre cele mai mici prețuri. -
Fiți pregătiți să petreceți o lungă perioadă de timp. S-a întâmplat ca oamenii să petreacă ore în șir cu un preț. Vânzătorii aflați într-o poziție în care se confruntă epuizează procesul, deoarece înțeleg că mulți oameni sunt pur și simplu nerăbdători și dispuși să plătească mai mult pentru a economisi timp. Vânzătorii se pot teme de jenă, deziluzie sau chiar insulte pe toată durata negocierii, folosind o paletă de emoții pentru a închide vânzarea. Nu te supăra. Stai calm și ar trebui să poți aborda prețul pe care îl cauți. Procesul de negociere poate arăta astfel.- Vânzător: „va fi 50 € madam”
- Cumpărător: „Îți dau 20 €”
- Vânzător: «45 €»
- Cumpărător: "Îți propun 20 €"
- Vânzător: „foarte bine. Sunt gata să merg până la 35 € »
- Cumpărător: „și eu până la 25 €”
- Vânzător: «30 €? "
- Cumpărător: "25 €"
- Vânzător: «27 €»
- Cumpărător: „Îți dau 26 €”
- Vânzător: «27 € este ultima mea ofertă»
- Cumpărător: „a mea este 26 €”
- Vânzător: «26,50 €? "
- Cumpărător: "26 €"
- Vânzător: "Du-te pentru 26 € atunci! "
-
Când vânzătorul își anunță oferta finală, nu cădea în panou. Acesta nu este de obicei acesta. Este posibil să încerce să vă convingă că nu va merge mai departe. Dă-i oferta finală, care ar trebui să fie cu 1 până la 10 € mai mică și pleacă împreună de acolo. Dacă nu este cazul, renunță. El te va ține și îți va face o ofertă bună. Până la urmă, pentru el, chiar dacă 50 € este mai bun decât 26 €, 26 € este întotdeauna mai bun decât 0 €. Acest lucru depinde desigur de prețul de achiziție al vânzătorului ... -
Când vânzătorul ajunge la prețul ales, opriți-vă. Nu trageți prea mult pe frânghie sau riscați să distrugeți întreaga negociere. Luați produsul și plecați. Fiți mulțumit de noua dvs. achiziție și știți că puteți face față celor mai buni comercianți!