Conţinut
- etape
- Partea 1 Știind cât de departe trebuie efectuat un studiu de fezabilitate
- Partea a 2-a Începeți un studiu și o analiză de piață
- Partea a 3-a Efectuarea de analize tehnice și organizatorice
- Partea 4 Analiza financiară
- Partea a 5-a Finalizează un studiu de fezabilitate
Aveți o idee inovatoare și revoluționară de a pune un produs pe piață? Blocurile pe bază de mere pot fi atât de populare în rândul familiei și prietenilor, încât vă gândiți să faceți o afacere. Poate doriți să creați o cooperativă de babysitting, dar nu știți dacă cantitatea de solicitări din cercul dvs. este suficientă pentru a vă asigura succesul. Sau lucrați într-un guvern municipal unde vi s-a cerut să supravegheze construcția unui nou parc, dar nu știți de unde să începeți și cum să faceți acest lucru. În orice caz, veți câștiga din efectuarea unor studii de fezabilitate. Mai simplu spus, studiul de fezabilitate este un proces prin care testați viabilitatea unui proiect: în această etapă, vă întrebați dacă proiectul este rentabil. Deși unele dintre întrebările pe care va trebui să le răspundeți vor depinde de natura proiectului sau a ideii, altele sunt fundamentale și se aplică oricărui studiu de fezabilitate.
etape
Partea 1 Știind cât de departe trebuie efectuat un studiu de fezabilitate
-
Efectuați investigațiile preliminare. Poate părea ciudat să fie efectuate studii de fezabilitate pentru a asigura fezabilitatea unui studiu de fezabilitate. De asemenea, faptul de a efectua câteva mici sondaje vă va permite să știți dacă ar fi oportun să efectuați investigații mai aprofundate și referitoare la proiect în întregul său. Veți afla mai multe în următorii pași. -
Gândiți-vă să faceți o alegere. Efectuarea unui studiu de fezabilitate complet și eficient necesită timp și necesită consumul unei cantități mari de resurse financiare. Veți economisi timp și bani investind doar în proiecte sau idei care par rentabile.- Dacă doriți, de exemplu, să faceți gemuri, ar trebui să identificați cu atenție alte măsuri alternative pe care le puteți lua în această aventură, înainte de a decide să întrebați un studiu de fezabilitate. De exemplu, vindeți merele pe piață.
-
Începeți prin a evalua posibila cerere pentru produsul pe care doriți să îl vindeți. Cei dragi și prietenii tăi ar putea purta recenzii rave despre blocajele pe care le pregătești și le oferi în mod obișnuit ca dar, dar acest lucru ar putea fi un handicap, deoarece consumatorii nu vor fi dispuși să cheltuiască mulți bani în mod regulat. pentru un produs ecologic de casă.- Înainte de a lua decizia de a efectua un studiu de fezabilitate cuprinzător și complet, trebuie să luați o hotărâre rezonabilă că există nevoia sau cererea pentru proiectul dvs. Dacă există, puteți trece la un studiu mai detaliat al proiectului. În caz contrar, trebuie să renunți și să te gândești la un alt proiect.
- Dacă doriți să vă vindeți produsele pe plan local, vizitați comercianții și examinați cu atenție marfa. Dacă vând produse de casă sau gemuri bio la prețuri ridicole sau chiar nu au niciunul din gama lor, atunci înseamnă că produsul nu este solicitat de populație. În mod similar, dacă foarte puțini vânzători de pe piața fermierilor vând gem, s-ar putea datora faptului că produsul nu interesează cu adevărat cumpărătorii.
- Dacă doriți să vindeți produse online, puteți face puține cercetări cu privire la cuvintele cheie ale produsului dvs. și să acordați o atenție deosebită primelor rezultate. Dacă se pare că o mulțime de oameni realizează cifre de vânzări bune cu privire la vânzarea produsului, atunci ar fi posibil să existe o cantitate semnificativă de cerere pentru produsul dvs. Vei decide mai târziu dacă trebuie să te angajezi.
-
Evaluează competiția. Este posibil să existe o rată mare a cererii pentru produsul dvs. Totuși, trebuie să aveți și o idee despre concurența cu care vă veți confrunta pe piață.- De exemplu, chiar dacă orașul dvs. are o piață de fermieri activi, în care există zece vânzători care își vând gemuri de casă și spreaduri congelate, trebuie să știți dacă veți putea concura sau oferi clienților dvs. (consumatorii) un produs inovator și atractiv.
- În mod similar, dacă doriți să faceți o vânzare online, trebuie să aveți o idee despre prețul la care concurenții dvs. vând același produs pe piață sau dacă există o marcă lider care domină piața. Vei putea fi competitiv? Începeți să vă gândiți la modalitățile în care vă puteți aștepta la o nișă specială.
-
Evaluează provocările. Înainte de a începe procesul de finalizare a studiului de fezabilitate, trebuie să vă asigurați că nu există obstacole insurmontabile.- De exemplu, dacă ai un animal de companie care vine în casa ta tot timpul, atunci nu vei putea produce mâncare pentru vânzare acasă. Va trebui apoi să vă produceți blocajele într-o altă structură.
- Dacă nu sunteți în măsură să îndepliniți aceste cerințe, să obțineți capitalul de care aveți nevoie sau să obțineți produsul învelit în mod corespunzător, atunci ar putea fi o idee bună să puneți acea idee pe spate pentru moment.
-
Știți dacă trebuie să utilizați serviciile unui consultant expert. Dacă investigațiile dvs. inițiale sunt satisfăcătoare și vă permit să concluzionați că proiectul ar putea fi rentabil, ar fi mai bine să utilizați serviciile unui consultant pentru a gestiona și conduce studiul de fezabilitate. În funcție de natura proiectului, poate fi necesar să solicitați rapoarte de la profesioniști precum ingineri (de exemplu, dacă doriți să investigați fezabilitatea unui proiect bazat pe lucrări publice).- Căutați cu atenție tipul de consultant de care aveți nevoie și taxele de consultanță. Fie va trebui să vă asigurați că economisiți suficient pentru a acoperi costurile consultării sau, dacă aceste costuri au fost prea mari în acest stadiu, renunțați la studiu.
- Raportul final al proiectului ar trebui să fie cât mai obiectiv posibil, așa că atrageți atenția tuturor celor pe care le cereți pentru faptul că aveți nevoie de un rezultat cât mai fiabil posibil și mai ales că nu doriți spune neapărat ce vrei să auzi, ci mai degrabă ce este.
-
Faceți un program. Efectuarea unui studiu de fezabilitate poate fi un proces care consumă timp și consumă timp. Dacă prima analiză dovedește că ai un proiect bun, foarte profitabil, dar trebuie să faci niște studii detaliate, trebuie să te asiguri că lucrarea este făcută în timp util.- Doriți ca raportul dvs. să ajungă pe mâna potențialilor investitori, a șefului sau a consiliului municipal până la o anumită dată? Dacă da, lucrați înapoi de la data de expirare, în timp ce stabiliți termene stricte pentru finalizarea fazei individuale a studiului.
Partea a 2-a Începeți un studiu și o analiză de piață
-
Aflați mai multe despre piață. După ce v-ați asigurat de viabilitatea proiectului dvs., trebuie să aflați cât mai multe despre funcționarea pieței actuale în raport cu produsul sau serviciul dvs., dacă se schimbă și cum vă puteți adapta cu ușurință. După ce ați făcut primele investigații pe piață, trebuie să le aprofundați acum.- Dacă sperați să vă puteți vinde blocajele, trebuie să vă întâlniți și să discutați cu vânzătorii și comercianții despre sursele de aprovizionare și despre cifra de afaceri pe care o realizează. De exemplu, vedeți dacă vânzătorii de pe piața fermierilor sunt dispuși să vă povestească despre experiența lor. Vând o activitate cu normă întreagă, casual sau doar o bizare paralelă?
- Este posibil să aveți posibilitatea să vizați un număr de magazine locale care ar fi dispuși să vândă produse fabricate local. Trebuie să știți cât este cea mai bună vânzare a acestora sau dacă volumul de vânzări al unui anumit tip de produs scade pe o perioadă de un an. De exemplu, au o creștere dramatică a vânzărilor în perioada sărbătorilor și o scădere în ianuarie? Trebuie să vă asigurați evoluția și coerența vânzărilor.
-
Folosiți informațiile de la Observatorul Achizițiilor Publice (OEAP). Puteți găsi informații mai detaliate despre cererea pentru produsele sau serviciile dvs. analizând rezultatele recensământului economic periodic al guvernului francez.- Proprietarii de afaceri sunt adesea întrebați despre vânzările lor, numărul de angajați, cheltuielile făcute și tipurile de produse.
- Puteți căuta rezultatele ultimului recensământ economic online și vă puteți personaliza cercetarea pentru a afla cât mai multe despre zona dvs. de activitate, piața sa și comunitatea dvs. particulară.
-
Faceți sondaje direct cu oameni. Cea mai bună modalitate de a obține informații bune despre nevoile publicului pe care îl vizați sau potențialii consumatori este să le intervievați direct în timp ce le puneți întrebări specifice.- De exemplu, verificați pentru a vedea dacă clienții de pe piețele fermierilor sunt dispuși să participe la întrebările dvs. sau să fie intervievați despre obiceiurile lor de cumpărare, precum și preferințele lor. Puteți face acest lucru în schimbul unui eșantion de produs.
-
Conduceți studiul de piață în diverse moduri. În loc să intervievăm direct toți oamenii, puteți doar să selectați și să întâlniți persoane care sunt susceptibile să vă cumpere produsele sau pentru care proiectul dvs. va fi benefic, trimițându-le chestionare pentru completarea prin poștă. În acest caz, asigurați-vă că atașați un plic cu taxa de expediere plătită pentru a vă putea răspunde.- În funcție de audiența dvs., este posibil să aveți rezultate mai bune făcând sondajele dvs. prin telefon sau prin telefon. De asemenea, puteți contacta persoane prin intermediul rețelelor sociale precum Facebook și pentru un sondaj online.
-
Planifică-ți investigația cu atenție. Asigurați-vă (indiferent de metoda pe care o alegeți) să luați în serios în considerare potențialul dvs. client, nevoile oamenilor și dorințele acestora. Luați timp pentru a scrie întrebările detaliate și specifice necesare investigației dvs.- De exemplu, dacă doriți să vă vindeți gemurile, asigurați-vă că menționați cine cumpără produsul în gospodăria lor (de exemplu, pentru copii?).Întrebați despre aroma lor preferată și dacă și-ar dori să încerce arome noi și cât vor fi dispuși să cheltuiască pentru a ademeni.
- De asemenea, aflați ce îi atrage în brandul pe care îl folosesc în prezent. Este culoarea, consistența, compania în sine care o face etc.
-
Analizați cerințele concurenței pe piață. De asemenea, este important să știți cât de mult împărtășesc concurenții dvs. principali și cât timp au stat în această poziție. Acest lucru vă va permite să vă cunoașteți capacitatea de a dobândi o parte semnificativă a pieței.- De exemplu, dacă aflați că o companie locală este lider pe piața producției de gem și dacă rezultatele interviurilor și sondajelor dvs. dovedesc că consumatorii sunt foarte fideli acestui brand, trebuie să abandonați acest proiect și să vă gândiți la următoarea idee. .
- Dacă nu ați făcut acest lucru, utilizați informațiile din cel mai recent recensământ economic.
-
Identificați-vă cota potențială de piață. După ce înțelegeți modul în care concurenții dvs. se adaptează pieței, veți ști, de asemenea, cum să vă adaptați. Va trebui să prezentați rezultatele studiului de fezabilitate cu numere și procente cât mai precise și să știți să vă adaptați și să evoluați pe piață în timp.- De exemplu, sunteți în stare să serviți 10% dintre cei care vor să cumpere gemuri bio? Cât se potrivește din punct de vedere al cantității de gem de produs?
Partea a 3-a Efectuarea de analize tehnice și organizatorice
-
Gândiți-vă la locația locului de muncă. O parte din studiul dvs. de fezabilitate ar trebui să fie dedicat studiului locației activității de vot.- De exemplu, veți avea nevoie de un birou care să servească drept sediu central pentru diferitele operațiuni sau proiecte ale afacerii dvs. sau poate fi necesar să vă așezați pe un teren cu proprietăți specifice, de exemplu dacă intenționați să vă relaxați livada pentru bizarea ta
- Asigurați-vă că aveți acces la spațiul și echipamentul de care aveți nevoie și căutați contracte de închiriere și orice aprobare necesară.
-
Decideți structura companiei sau a echipei dvs. Dacă nu sunteți singur în pilotarea proiectului, trebuie să decideți ce fel de ajutor vă așteptați de la alții (voluntar sau plătit). Trebuie să vă gândiți serios la următoarele întrebări.- Care sunt nevoile personalului dumneavoastră? Ce calificări aveți nevoie pentru echipa dvs.? Există persoane calificate pentru a angaja sau recruta ca voluntar? Cum credeți că s-ar putea schimba cerințele de personal în timpul evoluției companiei sau a proiectului?
- Veți avea nevoie de un consiliu de administrație? Care ar trebui să fie calificările lor? Cine va fi în această poziție?
-
Determinați tipurile de materiale de care veți avea nevoie. Acesta este pasul pe care va trebui să-l listați și să cercetați cu atenție toate materialele de care aveți nevoie în fiecare etapă a proiectului.- Ce materie primă veți avea nevoie? De unde ar trebui să vină? De exemplu, ți-ar plăcea să crești toate fructele de care ai nevoie? Sau, aveți de gând să cumpărați vrac de la un alt fermier, mai ales în morți? De cât zahăr și pectină aveți nevoie în mod regulat? Veți fi responsabil pentru livrarea produselor către angrosiști sau vor fi livrate la domiciliu?
- Dacă produceți ceva cu intenția de a vinde, ar trebui să vă gândiți și la materialul de care aveți nevoie pentru ambalarea și livrarea produselor dvs. De asemenea, nu uitați să includeți și rechizite de birou.
-
Determinați costul materialelor. Pe măsură ce începeți studiile bugetare detaliate în următoarea fază a studiului de fezabilitate, asigurați-vă că luați nota la costurile materialelor de care aveți nevoie și căutați disponibilitatea.- Luați în considerare posibilitatea de a face o comparație de prețuri a materiilor prime de care aveți nevoie de la un magazin la altul sau dacă vi se va solicita sursa de la un singur angrosist.
-
Selectați toată tehnologia de care aveți nevoie. De asemenea, ar trebui să vă gândiți la posibilitatea de a utiliza tehnologie nouă, de a cerceta disponibilitatea acesteia și de a analiza capacitatea dvs. de a învăța.- De exemplu, chiar dacă nu intenționați să vă deschideți propriul magazin, ci doriți mai degrabă să vă vindeți produsele online, veți avea nevoie de un computer bun, de o cameră web bună și poate de software pentru gestionarea informațiilor despre produsele dvs. comenzi, facturi sau plăți.
Partea 4 Analiza financiară
-
Setați-vă capitalul inițial. Cea mai importantă parte a studiului de fezabilitate este finalizarea bugetului detaliat care trebuie să includă costurile pe care le va trebui să gestionați compania sau proiectul.- De exemplu, ce echipament va trebui să cumpărați sau să închiriați? Veți avea nevoie de spațiu sau construcții specifice? Veți avea nevoie de echipamente sau utilaje speciale? Stabiliți cu exactitate cât veți costa pentru achiziționarea tuturor acestor materiale.
- Costurile de pornire sunt cele pe care va trebui să le confruntați pentru a începe activitatea, dar acestea nu vor fi cheltuieli obișnuite care vor fi efectuate odată cu decontarea proiectului sau a companiei.
-
Estimează costul operației. Aceasta este toate cheltuielile obișnuite pe care le faci pe parcursul unei zile pentru nevoile afacerii tale. Aceasta include chirie, materiale, salarii pentru care veți raporta periodic. -
Evaluați prognozele de venituri. Comparați informațiile din cercetarea inițială cu prețul curent al produselor de pe piață pentru a determina prețul serviciilor sau produselor. Inspirat nu numai de procentul de piață pe care l-ați evaluat și pe care îl puteți asuma, dar și de costul de producție și de prețul de vânzare pe care l-ați stabilit, vă veți determina profitul proiectat.- De asemenea, ar trebui să includeți informații despre cum se schimbă sursele de venituri în timp. Pentru a-l putea calcula, începeți prin listarea costurilor fixe (sumele fixe pe care trebuie să le plătiți în mod regulat în legătură cu chirii, salarii, livrări și altele). Puteți calcula atât previziuni conservatoare, cât și auditive cu privire la evoluția profiturilor.
- Modelul conservator se bazează pe o creștere rezonabilă și o posibilă creștere a costurilor fixe, în timp ce modelul agresiv este mult mai optimist. Cât de mult te aștepți să crești dacă cererea pentru produsele tale crește constant și costurile de operare sunt relativ stabile?
-
Evaluează rezultatul pe care îl poți face în alte proiecte. Poate nu vă gândiți la vânzarea de bunuri și servicii, dar faceți studii de fezabilitate pentru a vedea fezabilitatea proiectului de lucrări publice. Dacă va fi așa, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la veniturile financiare. Dar ar trebui să evaluați mai degrabă interesul general al proiectului și binele pe care l-ar putea aduce comunității.- Câte persoane vor beneficia de serviciile dvs.? Și prin ce mijloace? Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să utilizați informațiile din sondajele dvs.
- Dacă, de exemplu, studiați construcția unui nou parc, mai întâi va trebui să întrebați rezidenții cât de des vizitează parcul, de ce sunt în vizită și dacă cred că vor putea să îl viziteze mai regulat dacă actualul parc este reamenajat sau dacă a fost instalat un nou parc special. Veți folosi aceste informații pentru a evalua impactul pe care acest proiect îl va avea pe termen lung asupra orașului.
-
Identificați-vă sursele de finanțare. Trebuie să puteți ști cum să acoperiți toate aceste taxe prin această operațiune. Rezumă toate sursele de finanțare și de venituri.- De exemplu, ai vreo economie pe care ai putea să o retragi? Ai avea nevoie de investitori? Dacă da, le-ați identificat deja? Trebuie să apelați la un împrumut la bancă? Proiectul a fost aprobat în prealabil?
-
Strângeți numerele. Ultimul pas în aspectul financiar al proiectului dvs. este să efectuați o analiză a rentabilității.- Scade toate cheltuielile listate din venitul tău pentru a vedea dacă vei putea face față costurilor de pornire și operare și vei putea face profit. Vei ști atunci dacă profitul va fi suficient de mare sau nu.
- Deși scopul proiectului nu este acela de a obține un profit financiar, trebuie totuși să strângeți cifrele, având în vedere timpul și efortul necesare pentru realizarea acestuia. Mulți oameni vor beneficia pe termen lung de beneficiile proiectului pentru a-l face interesant și profitabil?
Partea a 5-a Finalizează un studiu de fezabilitate
-
Compilați toate informațiile. După ce ai finalizat toate etapele studiului, acum trebuie să-ți organizezi rezultatele.- Grupați informații din sondajele dvs., dovezile obținute de membrii echipei dvs. sau de consultantul pe care l-ați angajat, bugetul estimat etc.
-
În primul rând, aruncați o privire la prognozele dvs. financiare. Cea mai mare problemă în majoritatea cazurilor cu implementarea unui proiect este legată de finanțare. Analizați cu seriozitate și sinceritate cât de mult va fi marja dvs. de profit așteptată după ce compania va fi stabilită și determinați posibilitatea ca această marjă să fie satisfăcătoare și sigură.- Aveți o pernă financiară suficient de ridicată pentru a face față recesiunilor inevitabile? De exemplu, chiar dacă puteți cumpăra echipamente de bucătărie noi pentru producerea gemurilor dvs., este probabil ca la un moment dat să îl reparați. În mod similar, știți dacă afacerea dvs. va supraviețui celui mai întunecat an al culturii?
- Dacă capacitatea dvs. financiară este prea limitată chiar înainte de a lua în considerare aceste neprevăzute (oricât de des este inevitabilă), probabil trebuie să întârziați realizarea.
-
Comparați estimarea profitului dvs. cu nevoile dvs. financiare personale. Dacă vă gândiți să experimentați roadele noii dvs. afaceri, ar trebui să aveți o schiță a bugetului personal.- După estimarea profitului pe care îl puteți obține din această afacere, verificați dacă vă poate acoperi cheltuielile personale.
- De asemenea, trebuie să luați în considerare costurile neașteptate, cum ar fi plata pentru reparații auto sau cheltuieli medicale.
-
Gândește-te la costul uman al proiectului tău. Chiar dacă suma pare să vi se potrivească, trebuie să vă gândiți la cât timp va dura, cât de mult efort și concentrare va trebui să vă desfășurați în implementarea acestui proiect. Sunteți gata, precum și familia și membrii echipei dvs. pentru a face față provocării? -
Analizați-vă rezultatele. Având în vedere toate riscurile și beneficiile potențiale, credeți că acest proiect este suficient de promițător pentru dvs.?- S-ar putea ca tocmai vi sa dat sarcina de a organiza studiile și că decizia de a implementa proiectul vine de la altcineva. Cu toate acestea, trebuie să faceți propria analiză pe baza rezultatelor dvs., astfel încât să puteți include concluziile în raport.
-
Scrieți și distribuiți raportul. Un studiu este inutil dacă nu este în mâinile pe care le ia. Trebuie să finalizați acest raport de fezabilitate pur și simplu de dragul dvs., pentru a ști dacă ideea dvs. a fost fezabilă sau nu.- Oricare ar fi cazul, trebuie să organizați corect prezentarea rezultatelor pentru referința viitoare, astfel încât donatorii dvs. vor dori să știe și ei.
- Dacă vi s-a solicitat să faceți acest studiu de către altcineva, companie sau guvernul municipal, asigurați-vă că acest raport ajunge la persoana potrivită la momentul potrivit.
- Dacă este responsabilitatea dvs. să raportați rezultatele cercetării dvs., asigurați-vă că le prezentați corect, în timp ce pregătiți un prospect sau o proiecție vizuală, astfel încât toată publicul să poată urmări cu atenție și interes diferitele etape ale studiului dvs. și să vedeți cum vă ai ajuns la concluzia ta.