Conţinut
- etape
- Metoda 1 Negocierea într-o țară în străinătate
- Metoda 2 Negocierea pe piețele de vechituri și vânzările în curte
- Metoda 3 Cumpărați o casă, o mașină și alte obiecte scumpe
- Metoda 4 Știind ce trebuie de evitat
- Metoda 5 Utilizați diferite fraze și tehnici
Uneori, prețul afișat pare prea mare sau trebuie să convingi un client potențial în sens contrar! Fie că este posibil, o negociere politicoasă este un mod distractiv și înțelept de a negocia un preț care să se potrivească tuturor. Există multe tehnici în funcție de locul în care vă aflați, indiferent dacă vă aflați la piața de vechituri sau cumpărați o casă.
etape
Metoda 1 Negocierea într-o țară în străinătate
-
Știți când este potrivit. Toate țările au culturi diferite. Unele pot fi similare cu ale tale, dar altele ar putea fi complet diferite. Faceți timp pentru a vă familiariza cu cultura țării pe care o vizitați. În unele locuri, comercianții vor aștepta să negociați prețurile, în timp ce în altele, acest lucru va fi interzis.- În general, majoritatea prețurilor nu sunt negociabile. Veți avea mici șanse să obțineți ceva prin negociere.
- Dacă vedeți două prețuri afișate, unul în engleză și altul în limba locală, aflați despre cursul de schimb. Dacă prețurile sunt diferite, încercați să obțineți cele mai mici.
- Uneori, se încruntă să se negocieze asupra anumitor obiecte. De exemplu, în unele țări, puteți juca prețul călătoriei cu taxiul, dar nu este acceptabil să negociați prețul alimentelor.
-
Țineți cont de tradițiile religioase. Dacă mergeți într-o țară străină, religia predominantă ar putea fi diferită de a voastră. Unii vânzători ar putea să își închidă magazinele pentru anumite sărbători sau chiar să meargă să se roage. Nu deranjați pe cineva care se roagă și nu vă supărați dacă un magazin este închis din cauza unei sărbători religioase. -
Aflați despre diferitele tradiții. Ceea ce ar putea fi considerat politicos într-un loc ar putea să nu fie în altul. Înainte de a merge la cumpărături, acordați-vă timp pentru a studia cultura. Acest lucru vă va salva surprize neașteptate, pe lângă insultarea vânzătorului. De exemplu, în Orientul Mijlociu și în țările musulmane, rețineți următoarele.- Strângerea de mână este un lucru important. Se face întotdeauna cu mâna dreaptă. De asemenea, este nepoliticos să o reziliem. Dacă vânzătorul este cel care vă adresează, trebuie să așteptați ca el să se oprească mai întâi, chiar dacă durează mai mult decât gustul dvs.
- Interacțiunile dintre bărbați și femei sunt diferite. Dacă ești bărbat și te afli în fața unei vânzări, nu-i strânge mâna. Așteptați ce inițiază gestul, dacă dorește. Evitați să priviți prea mult în ochi.
-
Respectă cultura și limba. Dacă ești rău, vânzătorii vor avea mai puțin dorința de a negocia cu tine. Dacă ești politicos și respectuos, vor fi mai dispuși să negocieze și să-și scadă prețul. Luați în considerare să învățați un salut tradițional (și răspunsul acestuia), precum și „mulțumesc” atunci când mergeți la o piață sau un loc unde doriți să jucați. Chiar dacă nu poți spune nimic în limba vânzătorului, el ar putea vedea că faci eforturi și el îl va respecta.- Dacă ați studiat puțin limba dvs., puteți lua în considerare utilizarea cuvintelor pentru numerele din limba dvs. chiar dacă nu puteți ține o conversație.
-
Nu vă afișați naționalitatea. Dacă vă aflați într-o țară mai săracă decât a voastră, localnicii vă vor aștepta să plătiți prețuri mai scumpe. Există șanse mari să nu îl poți ascunde, mai ales dacă nu vorbești limba locală, dar încearcă să eviți haine străine strălucitoare și accesorii scumpe. -
Mergi la cumpărături la sfârșitul zilei. În acest moment vânzătorii se pregătesc să plece și au o singură dorință: să aibă cea mai mică cantitate de mărfuri pentru încărcat în camion.- Întrebați o persoană locală dacă știe vreo excepție în vigoare.De exemplu, în orașul Chiang Mi din Thailanda, unii vânzători sunt dispuși să ofere un discount semnificativ primului client al zilei.
-
Fă o plimbare. Dacă mergeți pe o piață, veți găsi probabil mai multe standuri care vând același produs sau o versiune similară. Rețineți diferențele de preț dintre fiecare. Dacă prețul unuia dintre vânzători este mai mare decât prețul mediu, respectați calitatea acestuia. Poate exista un motiv pentru această diferență de preț. De exemplu, articolele de blană reale vor fi mai scumpe decât blana falsă. Dacă prețul este singura diferență între cei doi, ai putea să negociezi un preț mai bun, mai aproape de prețul mediu de pe piață. Vânzătorul poate oferi chiar un preț mai mic decât concurenții săi. -
Luați în considerare să mergeți cu un prieten. Încercați să găsiți un prieten care a trăit în țara în cauză de mult timp sau care cunoaște bine cultura locală. Acest lucru vă va ajuta să faceți negocierea prețului mai puțin descurajantă și toate conversațiile prietenului dvs. vor influența propunerile pe care le face vânzătorul. Nu vă fie teamă să discutați despre valoarea obiectului cu el, păstrând un ton respectuos. Nu ați dori ca vânzătorul să ia o poziție și să refuze să vă vândă ceea ce doriți. -
Negociază la prețul dorit. Decideți în secret un preț pe care sunteți dispus să îl plătiți, apoi faceți oferte și controffres pentru a aduce vânzătorul pentru acel preț. De exemplu, puteți începe oferind jumătate din prețul afișat. Vânzătorul va răspunde probabil oferind un preț mai mare decât cel propus de dvs., dar întotdeauna mai mic decât originalul. Dacă acest lucru pare încă prea scump, nu ezitați să refuzați, să vă ridicați în față sau să aveți un aspect dezamăgit. Ar putea continua să scadă prețul pentru a fi mulțumit și acceptat. Iată câteva alte sfaturi de urmat.- Alegeți un preț în moneda cu care sunteți obișnuit și convertiți în moneda locală. Este ușor să te obișnuiești cu prețurile locale, dar nu lăsați un curs de schimb mare sau mic să vă păcălească și să vă determine să refuzați o ofertă bună sau să plătiți un preț ridicat.
- Puteți licita cu mult mai mic decât prețul postat dacă sunteți sigur că prețul a fost umflat pentru turiști. Fă-l să înțeleagă că știi ce a făcut și că l-ar putea lăsa la prețul obișnuit.
- Contrapropoziția va depinde de regiunea în care vă aflați. Dacă este posibil, aflați din timp ce este rezonabil. Dacă trebuie să ghicești, nu oferi niciodată o sumă sub 50% din suma inițială.
-
Continuați tranzacționarea până când sunteți de acord. După ce sunteți gata să plătiți suma, cumpărați produsul și mulțumiți vânzătorului. Pentru a ajunge acolo, va trebui să utilizați următoarele tehnici.- Dacă îi arăți că ezite sau dacă tăci, acest lucru ar putea duce la o ofertă mai bună. Cu toate acestea, în unele culturi acest lucru ar putea fi interpretat ca un semn de dezinteres. Dacă începe să plece, vorbește cu el chiar acum, dar nu propune încă o sumă mai mare.
- Acceptați ultima sa ofertă numai dacă vă oferă un alt articol la un preț redus.
- Cereți unui prieten să se prefacă că se îndepărtează de metal sau vă convingeți să mergeți în altă parte. Acest lucru ar putea determina vânzătorul să vă facă o ofertă mai bună.
- Dacă nu aveți un amortizor pe mână, puteți produce același efect îndepărtându-vă. Cu toate acestea, după ce încercați această metodă, este posibil să nu obțineți o afacere mai bună dacă reveniți mai târziu.
- Scoate banii pe care i-i propui în numerar și arată-i acestuia pentru a încerca să oprească negocierea. Cu toate acestea, nu încercați această metodă dacă suma în cauză este considerată importantă în țară. Acest lucru vă poate expune mai târziu la o buzunar sau agresiune.
Metoda 2 Negocierea pe piețele de vechituri și vânzările în curte
-
Imbraca-te mai putin bine. Nu este necesar să faceți tone pentru a părea rău, dar nu ar trebui să purtați haine care să pară scumpe. Este un pariu sigur pe care urmează să îl negociezi pentru articole ieftine, iar un costum sau o rochie îi spune vânzătorului că ești gata să plătească prețul ridicat.- Nu uitați să îndepărtați bijuterii și ceasuri din același motiv.
-
Prezentați-vă la sfârșitul zilei. Cu una sau două ore înainte de reambalarea mărfurilor, vânzătorii se vor grăbi să scape de produsele pe care le-au lăsat pe mâini.- Din păcate, înseamnă, de asemenea, că veți avea de ales. Dacă doriți să aveți mai multe opțiuni (dar plătiți mai mult), trebuie să ajungeți mai devreme.
- Sezonul în care se ține piața de vechituri poate avea, de asemenea, o influență asupra prețului. Când piața se deschide, vânzătorii pot avea încă un inventar mare din sezonul trecut de care vor să scape cu orice preț pentru a face loc unor articole pe care le pot vinde mai ușor.
-
Decideți în secret un preț maxim. După ce ați găsit obiectul care vă interesează, decideți singur prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți. Stabilind o limită clară, veți evita să fiți convins să plătiți mai mult decât doriți.- Nu vorbiți niciodată despre acest preț pentru vânzător! Dacă o faceți, nu există niciun motiv să vă oferiți o sumă mai mică.
- Puteți încerca să faceți un tur al pieței pentru a vă face o idee despre articole similare care sunt la vânzare, dar nu există nicio garanție că veți găsi ceva comparabil, iar obiectul de care v-ați interesat ar putea fi vândut în această perioadă.
-
Faceți o ofertă scăzută, dar rezonabilă. Cei mai mulți vânzători se așteaptă să negocieze, dar dacă oferi mai puțin de jumătate din suma inițială, este posibil să fii jignit.- În general, este considerat rezonabil să oferim o reducere între 25 și 50% pe o piață de vechituri, chiar dacă prețul final va fi cuprins între 10 și 25% din suma afișată.
-
Arătați-vă că ezitați înainte de a răspunde. De exemplu, dacă spuneți „uhhhh” sau faceți o pauză înainte de a răspunde, puteți fi tentat să nu doriți să o cumpărați. Acest lucru oferă mai multă putere negocierilor dvs.- Prin faptul că rămâi tăcut, ai putea determina vânzătorul să îți facă o ofertă mai bună. Funcționează cel mai bine dacă îi ai atenția. Dacă încercați să cumpărați o cheie de portofoliu la 1 €, vânzătorul ar putea să vă ignore și să treacă la un alt client!
- După ce faceți o pauză, răspundeți cu o altă sumă între cel pe care l-ați oferit ultima dată și vânzătorul.
-
Continuați tranzacțiile. Vă veți opri doar atunci când amândoi sunteți de acord cu privire la un preț sau când vânzătorul ezită. Continuați să vă arătați ezitarea până când suma va scădea sub valoarea ta secretă. Dacă nu vrea să ajungă acolo, încercați alte tehnici.- Acceptați ultima sa ofertă, atât timp cât vă vinde un alt articol care vă interesează cu o reducere.
- Cereți unui prieten să se prefacă să vă convingă să vă mutați într-un alt stand. Acest lucru ar putea declanșa oferta finală a vânzătorului.
- Dacă nu ai pe nimeni cu tine, ai putea pleca și pentru a obține același efect. După ce încercați această metodă, fiți conștienți că nu veți obține o afacere mai bună dacă reveniți la același stand.
- Scoateți suma în cauză în numerar și arătați-o vânzătorului, astfel încât acesta să fie tentat să accepte oferta dvs. Nu încercați această tehnică dacă suma implicată este importantă sau puteți fi asaltat ulterior dacă arătați toți banii pe care îi țineți în public.
Metoda 3 Cumpărați o casă, o mașină și alte obiecte scumpe
-
Faceți niște cercetări. Faceți temele căutând pe Internet sau vizitând alte magazine pentru a găsi cele mai mici prețuri pentru obiectul care vă interesează.- Dacă aveți o copie a unei contrapropoziții sau dacă observați numele unui site web care să îi arate vânzătorului în timpul negocierilor, îl faceți să înțeleagă că ați întrebat și sunteți gata să plecați în altă parte.
- Asigurați-vă că comparați produse comparabile. Nu se datorează faptului că ați găsit un model cu jumătate de preț pe care ar trebui să vă așteptați să obțineți noul model pentru aceeași sumă.
- Dacă doriți să cumpărați o casă, cereți unui agent imobiliar să vă ofere o listă de proprietăți comparabile. De asemenea, trebuie să întrebați pentru a ști cât timp este de vânzare casa, cu cât este mai lungă această perioadă, cu atât proprietarii vor fi gata să negocieze ceea ce cer.
- Familiarizați-vă cu caracteristicile produsului și comparați-l cu concurența. Cu cât aveți mai multe informații, cu atât veți înțelege mai bine termenii contractului.
-
Imbraca-te bine. Atunci când vrei să negociezi prețul articolelor scumpe, trebuie să fii bine îmbrăcat, astfel încât persoana din fața ta să te respecte. Acest lucru este cu atât mai adevărat dacă negociați achiziționarea unei case. - Fii discret în negocierile tale. Dacă cumpărați un televizor sau o mașină într-un loc public, vânzătorul nu va dori ca alți clienți să știe că pot obține un preț mai mic. Nu vorbiți prea tare și păstrați conversația privată pentru reducerea cea mai mare posibil.
-
Trimiteți o sumă scăzută, dar rezonabilă. Cercetările dvs. anterioare vă vor oferi o idee despre „marșul liber” pe care îl aveți. Aveți grijă să nu-l supărați pe vânzător.- Când mergeți să cumpărați o casă, o ofertă politicoasă începe între 5 și 10% din prețul indicat.
-
Dă-i un motiv să schimbe prețul. Dacă nu sunteți de acord cu oferta, trebuie să îi oferiți un motiv pentru a vă răzgândi. Este mai greu să faci comerț cu articole mai scumpe doar aruncând numere.- Dacă sunteți un client fidel, indicați-l sau oferiți alte avantaje. De exemplu, dacă cumpărați o mașină, v-ați putea oferi să folosiți garajul lor dacă fac reduceri. Dacă cumpărați o casă, acordați-vă să faceți niște reparații.
- Discutați despre defectele produsului, chiar și pe cele minore. O mică zgârietură sau proprietate care nu funcționează așa cum ar trebui să fie suficient de motiv pentru o reducere.
- Spuneți vânzătorului că nu sunteți mulțumit de produs, cum ar fi stilul sau lipsa accesoriilor (cum ar fi un computer fără tastatură). Aveți grijă să nu insultați vânzătorul, mai ales dacă este un meșter sau o persoană care a proiectat produsul.
-
Întrebați despre diferite oferte de reduceri. Comercianții nu vor trebui să plătească o taxă de plată cu cardul de credit și ar putea face o reducere dacă plătiți în numerar.- Fii atent, pentru că ar putea fi împotriva ta dacă vrei să cumperi o casă. Dacă aveți o servietă plină de numerar pentru a cumpăra o casă, ați putea face vânzătorul să creadă că vă puteți permite prețul.
-
Continuați tranzacțiile. Opriți-vă când sunteți de acord cu un preț sau când vânzătorul începe să eziteze. Aveți, de asemenea, o oarecare ezitare până când reduce suma la un nivel acceptabil. Dacă nu doriți să coborați la un nivel care vi se potrivește, încercați alte metode.- Dacă faceți o ofertă pentru o casă, trimiteți un răspuns politicos pentru a-i mulțumi, dar nu trimiteți o contrapropunere timp de câteva zile. Acest lucru îi oferă timp să se îngrijoreze că oferta nu vă poate mulțumi și că ar putea oferi o sumă mai mică.
- Vorbiți despre soț / soție sau un alt membru al familiei care limitează bugetul disponibil. Ai putea chiar să te prefaci să faci un apel telefonic dacă este necesar. Dacă nu poți urca atât de sus, el ar putea face niște concesii.
- Dacă nu poți obține altceva decât o ofertă mediocră, întreabă-l cât timp poate păstra prețul pentru tine. Dacă vorbiți despre această sumă unui concurent, puteți obține o ofertă mai bună din partea ambelor părți.
-
Urmăriți tranzacția îndeaproape. Trebuie să citiți întotdeauna toate detaliile contractului de achiziție a casei sau a garanției. Dacă suma sau condițiile finale sunt diferite de cele așteptate, trebuie să discutați imediat cu vânzătorul. Este posibil să fiți nevoit să continuați tranzacționarea.
Metoda 4 Știind ce trebuie de evitat
-
Nu merge niciodată prea fericit. Dacă arătați că vă grăbiți să cumpărați sau să vindeți ceva, cealaltă persoană știe că poate obține un preț mai bun. -
Nu negociați dacă celălalt nu vrea. Încă așteptăm negocieri cu privire la achiziționarea unui produs scump sau când oamenii încearcă să scape de bunurile lor pe vânzările de garaj sau pe piețele de vechituri. Veți avea mai puțin succes (și l-ar putea enerva pe vânzător) dacă încercați să negociați prețul unei mese la restaurant sau a unui bilet de autobuz.- Chiar dacă proprietarii unui magazin independent pot oferi reduceri clienților lor, acestea generează și profituri mai mici și au mai puțin loc pentru reduceri. Dacă ești jignit de încercarea ta, oprește-te.
- Francizele și supermarketurile au adesea o politică în vigoare care poate sau nu permite reduceri. Dacă vânzătorul îți spune că nu are dreptul să facă acest lucru, încearcă să-i ceri să vadă pe cineva care are puterea.
-
Nu fi niciodată rău sau condescendent. Tratează-l pe celălalt bine și el va face la fel cu tine.- Fii atent! Asta nu înseamnă că trebuie să-l complimentezi pe ceea ce vrei să cumperi. Dacă pari prea încântat, îi spui că ești dispus să plătești mai mult.
-
Nu vă supărați în timpul negocierilor. Trebuie să fie o activitate distractivă, dar este o cale spre final. Dacă ați certat zece minute și amândoi sunteți în poziția dvs., nu prea există șanse ca să vă promovați afacerea. -
Nu negociați prețuri mici. Dacă încercați să obțineți 50 € reducere și dacă refuzați să plătiți cu 50 de cenți mai mult pentru a încheia cazul, vânzătorul va regreta că v-a vândut bunurile sale. -
Nu-i cereți cel mai bun preț pentru a negocia. Mai ales în cazul articolelor mici de pe piața de vechituri, vânzătorul știe deja prețul pe care vrea să îl retragă. Dacă îți oferă sincer „cel mai bun preț”, se va simți plictisit în timp ce încerci să îl negociezi.
Metoda 5 Utilizați diferite fraze și tehnici
-
Apel la simpatia sa. Spune-i că nu ai bani de cheltuit.- „Sunt șomer / student / pensionar. "
- "Am doar X € de cheltuit luna aceasta. Este posibil să aranjați? "
-
Cere-i ajustări. Încercați să-l convingi să vă spună cât de departe este gata să coboare sau ce concesii este dispus să facă.- „Care este liberul tău asupra acestui obiect? "
- „Dacă concurentul tău îl poate vinde la X €, poți alinia și tu. Asigurați-vă că comparația este rezonabilă, nu lăsați să comparați mărfurile sale cu obiecte de calitate inferioară.
-
Pune presiune asupra lui. Dacă se grăbește, nu va avea timp să te convingă să plătești mai mult.- "Pot să vă dau X € imediat dacă sunteți gata să îl vindeți la prețul respectiv. "
- „Sunt aici doar după-amiaza. "
-
Stai sigur de tine. Dacă nu ar dori să vândă acest articol, nu ar fi acolo să îl negocieze cu tine.- „Îmi pare rău, dar pot plăti doar X € pentru acest articol. "
- „Dacă cobor, nu voi face bani la vânzare. "
-
Demiteți temporar vânzătorul. Dacă nu dorește să plătească suma curentă, ați putea să-i faceți o ofertă condiționată de la standul dvs. în timp ce îi vindeți articolul în cauză dacă nu obțineți un preț mai bun.- „Nu vreau să-l vând deocamdată cu prețul respectiv. Reveniți cu o jumătate de oră înainte de închidere și vom vorbi din nou despre asta. "
- „Voi încerca să-l vând la prețul meu. Lasă-mi numărul tău de telefon și te voi suna dacă nu aș putea să-l vând până la sfârșitul zilei. "
-
Spune-i că nu este decizia ta. Va fi mai greu să te convingi dacă îi spui că nu poți lua acel fel de decizie.- „Mi-ar plăcea să o cumpăr, dar soția mea nu mă va lăsa să cheltuiesc atâția bani. "
- „Îmi pare rău, dar magazinul nu oferă reduceri. "
- „Proprietarul este cel care stabilește prețurile. Din păcate, nu am dreptul să le schimb. "