Conţinut
- etape
- Partea 1 Intrarea în industria farmaceutică
- Partea 2 Obținerea unui loc de muncă
- Partea a 3-a Lucrând ca delegat medical
Rolul unui delegat medical este de a educa medicii și alți profesioniști din domeniul sănătății despre noile progrese în industria farmaceutică și de a-i introduce în medicamente și tratamente de ultimă generație. Căutați un mediu profesionist care vă va ajuta să vă prezentați abilitățile de vânzare? Vă interesează știința și progresele tehnologice? Deveniți deci delegat medical și lucrați ca ambasador pentru industria farmaceutică, ajutând la informarea și aducerea medicamentelor la instituțiile de sănătate și consumatorii care au nevoie de ele.
etape
Partea 1 Intrarea în industria farmaceutică
-
Obțineți o diplomă universitară. O licență obținută după patru ani de studii universitare sau universitare într-o instituție recunoscută este necesară pentru a deveni delegat medical. Vă puteți crește șansele de a obține o diplomă într-un domeniu legat de științele vieții.- A obține o diplomă într-un domeniu științific îți oferă avantajul nu numai de a înțelege noi descoperiri științifice, ci și de a comunica cu profesioniștii din domeniul medical.
- Pregătirea de afaceri este, de asemenea, necesară pentru a dobândi abilități de afaceri.
- De cele mai multe ori, companiile iau în considerare diplomele universitare de patru ani în orice disciplină, deoarece demonstrează capacitatea dvs. de a stăpâni noi subiecte și de a vă disciplina pentru a vă atinge obiectivele.
-
Obțineți o certificare. Caută o certificare voluntară pentru a deveni delegat medical certificat. Îl puteți obține în Franța de către comitetul profesional național al examenului medical (CPNVM). Acest tip de certificare vă va permite să aveți cunoștințele cerute de companiile farmaceutice și vă va informa despre regulile și reglementările care reglementează vânzarea produselor farmaceutice. Veți învăța, de asemenea, cum să vă perfecționați tehnicile de vânzare.- Dacă veți obține certificarea, veți avea acces și la instrumentul de căutare a postului Asociației Franceze a Industriei Farmaceutice (AFIPA) sau a Agenției Naționale pentru Siguranța Medicamentelor și Produselor de Sănătate (ANSM), un site pe care companiile farmaceutice îl consultă pentru a raporta. posturi vacante.
-
Folosiți resursele disponibile în instituția dvs. de formare. În timp ce sunteți încă în formare, începeți să construiți o rețea de cunoștințe în industria farmaceutică profitând de numeroasele resurse disponibile în campus.- Expoziții comerciale frecvente. Unele companii farmaceutice recrutează direct din campusuri. Îmbrăcați-vă corect și fiți gata pentru un interviu la fața locului. Faceți măsurile necesare pentru a vă înregistra cât mai curând posibil, deoarece majoritatea acestor evenimente au un dosar limitat.
- Obțineți ajutor de la Centrul de Resurse Profesionale din școală. Este o resursă foarte importantă care vă poate oferi acces la informații utile despre piața muncii și consilierii pentru ocuparea forței de muncă, care vă pot ajuta în proiectarea CV-ului și evaluarea perspectivelor dvs. de carieră.
-
Obțineți experiență în tehnici de afaceri. Ca delegat medical, cariera ta se învârte în jurul tehnicilor de vânzare. Aceasta presupune că trebuie să fiți confortabil și capabil să comunicați în față în față sau chiar în prezența unei mulțimi de oameni, dacă întâmpinați informații sau închideți o vânzare. Ar fi foarte benefic să aveți și să menționați în CV-ul dvs. o experiență anterioară în domeniul vânzărilor.- Angajatorii caută candidați care pot fi convingători și au abilități excelente de comunicare. Cu cât vei câștiga mai multă experiență în tehnici de vânzare, cu atât vei fi mai pregătit pentru un posibil interviu de muncă.
-
Creați o rețea de cunoștințe. Rămâneți în legătură cu profesioniștii din universitatea dumneavoastră. Vorbeste despre obiectivele tale profesionale fata de persoanele pe care le intalnesti. Integrarea industriei farmaceutice poate fi foarte dificilă, deoarece multe companii publică oferte de muncă doar atunci când nu au găsit un candidat ideal.- Discutați cu medicii și alți profesioniști din domeniul medical și cereți-le numele reprezentanților lor medicali. Dacă aveți ocazia, vorbiți direct cu reprezentanții medicali sau managerii acestui sector. O referință bună a unui delegat este mai importantă decât un CV.
- Caută recrutori care lucrează în domeniul farmaceutic.
- Căutați târguri de locuri de muncă sau târguri unde puteți face conexiuni în industria farmaceutică.
-
Țineți-vă la curent. Fii la curent cu ultimele informații din industria farmaceutică. Citiți rapoarte anuale, comunicate de presă și rapoarte ale pieței bursiere. Căutați cât mai multe informații despre produse sau întreprinderi concurente. Iată câteva site-uri care vă pot ajuta:- Clubul Investitorilor Biotech "CaféPharma",
- directorul laboratorului,
- industria farmaceutică,
- Agenția Națională pentru Securitatea Medicamentelor și Produselor de Sănătate (ANSM),
- informații de referință în sectorul farmaceutic.
Partea 2 Obținerea unui loc de muncă
-
Proiectați un CV excelent. Companiile farmaceutice primesc sute de CV-uri pe zi, așa că este important ca al tău să facă parte din pachet. CV-ul dvs. ar trebui să vizeze direct compania pentru care solicitați, ceea ce înseamnă că trebuie să vă adaptați CV-ul la fiecare companie.- CV-ul dvs. ar trebui să conțină o listă a realizărilor dvs. Nu uitați, acest job se bazează pe vânzări. În mod normal, trebuie să te poți lauda cu calificările tale cu potențiali angajatori.
- Scriitorii CV-ului profesional vă pot ajuta să vă perfecționați CV-ul. Dacă nu vă simțiți la curent, cereți serviciile plătite.
-
Creați o carte brag. Cartea de brag este portofoliul de delegați medicali. Finalizați copii ale tuturor elementelor pe care doriți să le includeți și scanați originalele în computer. Utilizați documentele scanate pentru a crea un folder complet de portofoliu. Nu trebuie să o trimiteți în același timp cu cererea de job. Doar atunci când un angajator este într-adevăr interesat de acesta, îi puteți spune că aveți o copie digitală a portofoliului dvs. disponibil. Creați o versiune de tipărire și organizați-o profesional. Portofoliul dvs. trebuie să conțină documente importante, precum și scrisori care să reprezinte realizările dvs. profesionale. Aceasta include:- un cuprins,
- un curriculum vitae,
- un raport de clasare al unei companii,
- o evaluare a performanței,
- transcrieri academice,
- scrisori de recomandare,
- referință,
- Suport pentru marketing,
- certificate de educație continuă,
- fotografii, trofee, copii de plăci, premii sau premii.
-
Ridicați un interviu. Puteți decide să aplicați pe site-ul companiei, dar cea mai bună opțiune este să contactați una dintre relațiile dvs. și să obțineți numele unor manageri cărora le puteți trimite CV-ul direct. -
Folosiți-vă portofoliul în timpul interviului. Aduceți o copie tipărită pe care angajatorul o poate ridica dacă dorește. Atrageți atenția angajatorului asupra anumitor pagini din portofoliul dvs. vorbind despre anumite elemente care se regăsesc în timpul interviului. Asigurați-vă că vă familiarizați cu acest document.- Faceți-vă punctele cheie ale portofoliului dvs. și lăsați-l să vorbească pentru dvs. De exemplu, dacă angajatorul vă solicită să vorbiți despre obiectivele dvs. de vânzări, le puteți arăta un raport de clasare sau o analiză de performanță care se află în portofoliul dvs.
- Modul în care îți folosești portofoliul te poate ajuta să ieși în evidență de alți candidați concurenti, deoarece îți va oferi posibilitatea de a demonstra tehnicile de vânzare către angajator.
-
Faceți interviul dvs. să aibă succes. Folosiți cunoștințele pe care le-ați acumulat despre industria farmaceutică pentru a vă susține revendicările. Unele întrebări vor încerca să vă testeze cunoștințele pentru poziția pe care doriți să o ocupați, în timp ce alte probleme se vor referi la vânzări și produse farmaceutice.- Arată-ți entuziasmul pentru această meserie. Partajați povești personale legate de domeniul medical, în special cele care pot face o impresie bună.
-
Cereți angajatorului să vă recruteze în această poziție. Demonstrați-vă abilitățile de vânzări solicitând la sfârșitul interviului angajatorul să vă atribuie această poziție. De exemplu, puteți spune acest lucru: „Există ceva în legătură cu calificările mele care v-ar putea împiedica să continuați procesul de recrutare? "- Întrebați când veți fi informați despre rezultatul acestui interviu în cazul în care nu veți primi niciun răspuns între timp?
- Scrieți o notă de mulțumire oricărui angajator care acceptă să vă intervieveze. Chiar dacă nu te angajează, poate cunoaște pe cineva din domeniul său care îl poate face. Prin urmare, păstrarea relațiilor profesionale bune cu orice recruiter pe care îl întâlnești este fundamentală.
Partea a 3-a Lucrând ca delegat medical
-
Află despre salariul tău și beneficiile profesiei tale. Potrivit unui raport al IFDP din Franța, salariul lunar al unui delegat medical variază între 1.800 și 5.000 de euro.- Reprezentanții medicali care lucrează pentru companii cunoscute se bucură de beneficii, cum ar fi o mașină de serviciu, călătorii de afaceri, posibilitatea de a cumpăra acțiuni, asigurarea de sănătate și asigurare de viață, rambursarea școlii și un plan special de pensii.
- Adresați-vă companiei dvs. pentru toate avantajele pe care le aveți la dispoziție.
-
Perfectioneaza-ti antrenamentul. Multe companii farmaceutice oferă instruire noilor reprezentanți medicali în domeniu. Alte companii oferă rambursare pentru instruirea în domeniul farmacologiei sau științelor conexe.- Ca delegat medical, este de așteptat să iei un program de educație continuă cel puțin o dată în carieră.
-
Cunoaște-ți responsabilitățile Majoritatea delegaților medicali lucrează în comisie într-o regiune. Veți fi responsabil pentru organizarea de întâlniri de afaceri cu profesioniștii medicali și personalul medical, asigurarea monitorizării comerciale, contactarea furnizorilor în anumite ocazii și continuarea pregătirii profesionale în domeniul medical.- Pe lângă responsabilitățile comerciale, trebuie să efectuezi și cercetări în numele companiei tale farmaceutice. Acest lucru implică faptul că faceți întrebări despre modelele de prescripție medicală și verificați posibile reacții ale pacienților la noile tratamente.
- Este o profesie care evoluează în ritmul progreselor tehnologice și într-un mediu dinamic. Faceți tot posibilul să excelați la aceste provocări intelectuale și fiți mândri să informați consumatorii despre noile progrese medicale. Vei avea multe oportunități de a oferi oamenilor din comunitatea ta noi tratamente care pot salva vieți.
- Cu siguranță, veți avea posibilitatea de a vă configura propriul program de timp și de a lucra independent. Din moment ce veți lucra în comision, vă veți găsi la sfârșit de săptămână pentru a dezvolta contacte și a vă extinde rețeaua de vânzări.
-
Evoluți în industria farmaceutică. Cu timpul și experiența acumulată, veți putea primi funcții administrative în care va trebui să instruiți și noii reprezentanți medicali. Muncește din greu pentru a-ți atinge obiectivele și continuă educația pentru a urca cele mai înalte niveluri ale industriei farmaceutice.