Conţinut
- etape
- Partea 1 Organizează-te pentru a avea succes
- Partea a 2-a Publicitate înainte de lansare
- Partea 3 Lansați produsul
Lansarea unui nou produs atrage consumatorii și întreprinderile în timp ce informează publicul despre produsul și compania care îl vinde. Lansarea produsului trebuie să fie interesantă și informativă, dar nu este întotdeauna ușor să atingeți aceste obiective. Pe măsură ce vă pregătiți să lansați produsul, puteți face câteva lucruri pentru a vă asigura că lansarea va avea succes.
etape
Partea 1 Organizează-te pentru a avea succes
-
Cercetarea produselor concurenților. Cercetează produse similare cu ale tale, în special produse deja cunoscute publicului. Aruncați o privire la revistele comerciale, site-urile concurenților și orice alte surse de informații pe care le puteți găsi despre produse. Utilizați aceste informații pentru a ghida lansarea pentru a face produsul dvs. diferit și mai bun decât concurența. -
Faceți o analiză SWOT. Analiza SWOT a unui produs vă poate ajuta să aruncați o privire mai atentă asupra produsului și să îl comparați cu un produs similar pe piață. SWOT reprezintă puncte forte, slăbiciuni, oportunități și amenințări. Puteți face o analiză SWOT singur sau în grup. Această analiză vă poate ajuta în mai multe domenii:- pentru a înțelege dacă produsul dvs. este potrivit pentru piață înainte de lansare
- pentru a identifica problemele pe care va trebui să le rezolvi
- pentru a găsi modalități de a încununa lansarea cu succes
- rezolvați problemele înainte de lansare
-
Identificați-vă clientul țintă Puteți face acest lucru prin a decide care grup va avea cele mai mari șanse de a cumpăra produsul. Încercați să găsiți vârsta, sexul și contextul social al clientului dvs. țintă. Acest client este tipul de persoană pe care trebuie să vă concentrați pe măsură ce vă pregătiți pentru lansarea noului produs.- Încercați să-i dați un nume pentru a personaliza procesul și încercați să vă puneți la locul lui. De exemplu, clientul tău țintă ar putea fi un bărbat în vârstă de 24 de ani din clasa de mijloc superioară numit Philippe.
- Încercați să determinați nevoile, comportamentele și chiar starea de spirit a clientului dvs. țintă. De exemplu, Philippe poate avea nevoie de difuzoare care să blocheze zgomotele puternice, astfel încât să poată asculta muzică în timp ce ia metroul în fiecare zi pentru a lucra.
-
Proiectați un pachet atractiv pentru produs. Ținând cont de clientul țintă, creați un ambalaj îndrăzneț, cu culoarea potrivită, distractiv de urmărit și de care clienții își pot aminti. Ambalarea este primul pas pentru ca produsul dvs. să iasă în evidență.- Luați în considerare includerea colțurilor ascuțite în pachet. Formele ascuțite determină unii oameni să simtă pericol. Atunci când includeți acest tip de formă în ambalajul dvs., clienții sunt adesea tentați să privească de două ori.
- Alege ceva simplu. Modelele excesiv de dense vor copleși clienții, așa că cea mai bună soluție este alegerea unui pachet care să arate simplu.
-
Creați sloganul perfect pentru produsul dvs. Alegeți o frază sau un slogan captivant care surprinde esența produsului și care va vorbi cu clientul dvs. țintă. Sloganul trebuie să constea dintr-un limbaj simplu. Faceți-o rima sau adăugați cuvinte care încep cu aceeași literă pentru a o face și mai captivantă.- Iată câteva sloganuri populare: „Este tot ce îmi place” de la McDonalds, „Este gratuit, totul este înțeles” de la Free sau „Sunt cei care vorbesc cel mai puțin despre asta, care îl mănâncă cel mai mult” din McCain Fries.
- Un studiu a arătat că cei trei factori principali în crearea unui slogan bun sunt claritatea, creativitatea și familiaritatea. Încercați să le țineți cont atunci când vă creați sloganul.
- Luați în considerare angajarea unui scriitor sau a unui specialist în comunicații pentru a găsi un slogan. Ați putea economisi timp apelând la cineva care știe să manipuleze foarte bine limba.
Partea a 2-a Publicitate înainte de lansare
-
Cereți oamenilor să vă testeze produsul. Una dintre cele mai bune metode de a face publicitate și de a afla ce le place oamenilor cel mai mult despre produsul tău este să le lași să le testeze pentru tine. Puteți utiliza comentariile acestora pentru a vă ajuta să faceți publicitate produsului dvs., de exemplu, adăugând mărturii pentru consumatori.- Gândiți-vă la cel mai bun mod de a permite oamenilor să vă testeze produsul. De exemplu, s-ar putea să arătați calitatea superioară a căștilor dvs. prin configurarea unui chioșc într-un mall și invitând trecătorii să le încercați.
-
Scrieți o foaie de produs. Acest document ar trebui să rezume detaliile specifice ale produsului și caracteristicile acestuia. Trebuie să explice caracteristicile produsului consumatorilor, făcându-l totodată atractiv și interesant. Cu alte cuvinte, o foaie de produs bună echilibrează informațiile tehnice importante care sunt cerute legal cu publicitatea.- Fișele de produs ar trebui să includă informații despre utilizare generală, componente sau ingrediente ale produsului și orice avertismente de siguranță relevante. De exemplu, foaia de produs ar trebui să explice cel mai bun mod de a obține cel mai bun sunet cu căștile, avertizând în același timp consumatorii despre pericolele supra-ascultării.
- În măsura în care este rezonabil, îl puteți vedea, de asemenea, ca o extensie a campaniei dvs. publicitare și puteți utiliza cuvinte și imagini care vor atrage consumatorii. De exemplu, lista de produse ale căștilor dvs. poate conține cuvinte precum „net”, „puternic” sau „profund” atunci când descrieți calitatea sunetului pentru a atrage clienți.
-
Lansați site-ul web al produsului. Asigurați-vă că site-ul web conține mărturii ale clienților, imagini atrăgătoare ale noului produs, precum și informații detaliate pentru clienți. Includeți și comparații de produse, informații despre comenzi și oferte promoționale pentru a atrage clienții.- Asigurați-vă că site-ul dvs. web ghidează vizitatorii pentru a-i determina să facă ceea ce doriți. De exemplu, doriți ca acestea să comandați produsul dvs.? Vrei să descarce aplicația ta? Asigurați-vă că există mai multe modalități prin care vizitatorii site-ului pot face ceea ce doriți să facă.
- Luați în considerare angajarea unui designer web competent. Un designer web se va asigura că site-ul dvs. rămâne ușor de utilizat în timp ce îi oferă un finisaj profesional.
-
Achiziționează spațiu publicitar. Publicitatea pe mai multe canale este adesea mai reușită, de aceea trebuie să faceți publicitate pe diferite suporturi în același timp pentru a anunța lansarea iminentă a produsului dvs. și a ajunge la un număr maxim de clienți-țintă. Reclamele pe site-uri devin tot mai importante. De asemenea, trebuie să cumpărați spațiu publicitar în ziare sau reviste comerciale pentru a face publicitate pentru produsul dvs. și pentru a exprima. Luați în considerare publicitatea la radio și dacă bugetul vă permite, reclame TV.- Cu cât puteți utiliza diferite suporturi și cu atât mai bine.
- Luați în considerare angajarea unui profesionist în comunicații sau a unei căsuțe de publicitate pentru a vă coordona campania publicitară pentru dvs.
-
Pune-ți produsul la dispoziția persoanelor cu influență. Luați în considerare acest lucru cu câteva săptămâni înainte de lansare. Acești influenți pot fi lideri comunitari, bloggeri, celebrități locale sau sportivi. Dă-le probe gratuite și încurajează-i să-ți folosească produsul. Apoi, organizați un interviu pentru a vorbi despre produsul dvs. sau faceți-i să descrie un articol pe blogul lor.- Orice lucruri pozitive pe care acești oameni le pot spune sau scrie despre produsul dvs. vor face parte din exagerat înainte de lansare.
- Pentru a contacta persoane cu influență, ați dori să vedeți utilizarea produsului dvs., încercați să le trimiteți unul. În acest sens, asigurați-vă că vă prezentați, explicați-vă produsul și întrebați-i dacă ar dori să testeze produsul pentru a vă spune ce părere au.
Partea 3 Lansați produsul
-
Orchestrează o lansare răsunătoare. O lansare răsunătoare trebuie să înceapă între șase și opt săptămâni înainte de lansarea produsului. Asigurați-vă că lăsați informațiile strategice „scurse” despre produs pe măsură ce anunțul se apropie. Nu puteți ști când jurnaliștii și bloggerii vor vorbi despre produsul dvs., așa că trebuie să le acordați suficient timp.- „Scurgerile” fotografiilor sau tweet-urilor misterioase despre produsul dvs. creează o atmosferă distractivă care creează interes.
- Puteți crea impuls publicând povești ale clienților care răspund cu entuziasm la mostre sau eseuri gratuite.
-
Organizați o lansare oficială. Invitați jurnaliști, bloggeri, consumatori, celebrități și membri ai industriei. Distribuie mostre gratuite și încearcă să facă evenimentul memorabil cu mese, spectacole ușoare și chiar muzicale. Acest lucru va oferi mai multe motive oamenilor să vină la eveniment, generând totodată mai mult interes pentru produsul dvs. -
Încercați să utilizați un loc neconvențional sau intrigant. Datorită numărului mare de produse de pe piață în zilele noastre, poate fi dificil să faci buză și va trebui să ieși din teatre sau conferințe pentru a atrage atenția. În loc să alegeți aceste locuri mai tradiționale și în funcție de natura produsului pe care îl prezentați, luați în considerare următoarele locuri, deși cele mai puțin tradiționale:- un bar sau un restaurant în vârful unui zgârie-nori
- o galerie de artă de avangardă
- un sit istoric cunoscut
- un festival de stradă sau târg
- pe internet în timpul unei „lansări cibernetice”
- în timpul unui flash mob