Conţinut
- etape
- Partea 1 Planificarea etapelor proiectului
- Partea 2 Optimizează-ți profitul
- Partea 3 Dezvoltarea vânzărilor și a marketingului
Dacă decideți să vă începeți afacerea, începerea unei afaceri care funcționează va rămâne cea mai mare provocare. Cu toate acestea, acest succes va deveni o mare recompensă pentru tine. Fiți conștienți că nu lipsesc ideile pentru majoritatea oamenilor, dar finalizarea cu succes a proiectului este adesea cea mai mare provocare. Există câteva principii de bază pentru a realiza acest lucru.
etape
Partea 1 Planificarea etapelor proiectului
-
Realizați un plan de afaceri numit plan bizness. Într-un plan de bizness veți detalia fiecare aspect al proiectului dvs. pregătind un buget precis, rubrică pe subiect, pentru a cuceri clienții în conformitate cu strategia dvs. de afaceri.- Revizuiește-ți planul de viață în mod regulat, deoarece acest suport este un instrument de pregătire reală în strategia de dezvoltare.
- Urmăriți toate postările. Examinați cu atenție fiecare loc de muncă planificat în afacerea dvs. monitorizând costurile serviciului, costurile pe oră, obiectivele de vânzare. Utilizați tabelele realizate pe Excel, de exemplu, pentru a vă organiza mai bine informațiile.
- Principala funcție a unui plan de bizness este să reglați bine diferitele aspecte ale afacerii dvs. Este un studiu atent al tuturor fluxurilor financiare, atât a cheltuielilor dvs. cât și a veniturilor proiectate, inclusiv cheltuielile generale și cifra de afaceri din vânzările dvs. Vei deduce punctul tău de echilibru. Cât de mult aveți nevoie pentru a genera venituri pentru a acoperi cel puțin costurile dvs. în fiecare lună?
- Dacă punctul tău de echilibru pare prea mare, ar trebui să îți revizuiești prețurile sau angajările.
-
Identificați-vă clienții care reprezintă inima țintei dvs. Analizați-vă produsele în funcție de nevoile clienților dvs. și nu în funcție de ceea ce doriți să vindeți. Studiază caracteristicile acestui portofoliu de clienți din punct de vedere geografic și demografic.- Dacă ați comercializat deja produsele dvs., luați în considerare profilul acestor clienți. Dacă nu, identificați persoanele care ar putea fi interesate și asigurați-vă că oferta dvs. corespunde cererii.
- Definiți-vă modelul de business sau modelul de business. Evidențierea modelului dvs. de afaceri vă va ajuta să vă definiți mai bine obiectivele de afaceri. De exemplu, dacă produsele dvs. sunt vândute în principal pe internet, vă veți orienta acțiunile pe un profil al clienților potențial interesați de vânzarea online.
- Determinați inima țintă a concurenților. Cu toate acestea, nu este necesară identificarea precisă, mai ales dacă vă aflați într-o nișă comercială.
- Vizați-vă clientela potențială pe baza datelor statistice, cum ar fi vârsta, sexul, categoria socio-ocupațională, zona geografică, nivelul venitului sau timpul liber.
-
Studiați tendințele pieței. Este de a identifica noi produse sau tendințe. Nu veți intra într-un produs care are deja succes. Unele tendințe necesită o strategie de comunicare ofensivă. De exemplu, Steve Jobs de la Apple a fost un geniu în acest domeniu. El a revoluționat lumea muzicii promovând descărcarea și distribuirea melodiilor.- Respectați tendințele pieței și nu doar propria afacere, viziunea dvs. va fi pe termen mai lung. De exemplu, apariția rețelelor sociale a fost un nou mod de comunicare care a avut un impact semnificativ în lumea afacerilor.
- Vizitați căminele studenților și discutați-le cu privire la ceea ce le interesează.
- Petreceți 20 de minute pe zi pentru a vă informa despre piața în care vă desfășurați activitatea. Citiți reviste, ziare, cărți și navigați pe internet. Explorați toate sursele posibile de informații pentru a rămâne în cursă și pentru a vă dezvolta cunoștințele în acest domeniu. Această informație de afaceri vă va permite să fiți mai receptivi și mai eficienți.
- Începeți o afacere care vă va dezvolta talentele. De exemplu, dacă aveți experiență în lumea artei, nu intrați în inginerie. Dacă aveți unele abilități de scriere, căutați rețele de socializare care ar putea utiliza această expertiză.
-
Definiți-vă valorile de bază. Scrie-le în jos. Aceste valori vor fi fundamentul afacerii tale.Vă veți organiza structura în jurul acestora și nu veți deroga.- Descrieți în scris viziunea companiei dvs. sau a misiunilor sale. Asigurați-vă că această lucrare este realizată atât în funcție de valorile proprii, dar și luând în considerare abordarea angajaților.
- Fii pregătit să faci mici compromisuri în măsura în care acestea sunt în interesul afacerii tale. Cu toate acestea, fiți fără compromisuri cu valorile de bază ale companiei.
-
Identificați concurenții. Nu ignorați concurenții. Faceți cât mai multe cercetări despre aceste companii. Nu le copiați, ci inspirați-vă de la ceea ce le face succes.- Când vă setați prețurile, trebuie să cunoașteți perfect prețurile concurenților.
- Definiți o strategie de afaceri în jurul mărcii dvs. Găsiți elementul care vă va distinge de concurenții dvs., ca serviciul impecabil oferit. Unele companii aeriene, de exemplu, reduc serviciul la bord la minimum, deoarece favorizează prețurile mici. Alte companii își evidențiază avantajele la bord, precum calitatea meselor servite sau confortul locurilor lor. Aceste strategii comerciale sunt opuse și le diferențiază bine unele de altele.
-
Innovate. O afacere trebuie să evolueze pentru a nu stagna sau chiar a scădea. Trebuie să observați tendințele pieței și să vă adaptați în timp ce rămâneți fideli la valorile companiei dvs. Probabil aveți câteva exemple de inovații prea pripite în comparație cu piața. Lansarea celui mai recent Coca-Cola nu a obținut succesul scontat, spre deosebire de produsele sale anterioare, precum Coca-Cola Zero, care a satisfăcut nevoile unei diete mai sănătoase ale unor consumatori.- 80% din produsele de astăzi nu existau acum 5 ani.
- Produsul dvs. trebuie să aibă o anumită durată de valabilitate înainte de a fi copiat. Într-adevăr, un produs bun va fi copiat de concurenții dvs. pe termen lung. Pentru a supraviețui, va trebui să inovați constant, îmbunătățind produsul sau creând un alt concept.
Partea 2 Optimizează-ți profitul
-
Reduceți-vă taxele cât mai mult posibil. Trebuie să vă gândiți serios la costurile dvs. pentru a le stăpâni sau reduce. Veți putea să vă maximizați profitul prin simpla aplicare a ecuației matematice care duce la creșterea profitului prin reducerea cheltuielilor.- Renegociază-ți contractele în fiecare an pe baza veniturilor. Nu vă blocați în contracte pe mai mulți ani care vă lasă doar cu o posibilă renegociere pentru a ajunge la sfârșit. Trebuie să vă permiteți libertatea de a face schimb cu furnizorii dvs. cu privire la condiții de preț și de performanță, atunci când este necesar pentru buna desfășurare a activității.
- Nu uitați să cumpărați produse destockate. Veți beneficia de prețuri imbatabile și îl veți putea folosi pentru a efectua teste de produse pentru noile dvs. game.
- Monitorizați și analizați costurile generale, cum ar fi rechizitele de birou, costurile de comunicare. De asemenea, controlați-vă consumul de energie ca temperatura din birouri.
- Fii riguros și solicitant. Aruncați o privire la fiecare dintre taxele dvs. și întrebați-vă cum puteți reduce. De exemplu, ai nevoie de toți angajații tăi? Ați putea găsi o chirie mai ieftină? Este într-adevăr necesar să continuați să derulați o politică ofensivă asupra potențialilor clienți, cu costuri de publicitate semnificative, în timp ce nu primiți deja un profit pentru câteva luni?
- Urmăriți-vă cheltuielile. Nu fi prea optimist în proiectele tale și îți vei stăpâni mai mult sarcinile. Gândește-te că ești rezonabil în cheltuielile tale, chiar dacă așteptările tale par mai mari. Dacă nu știți exact ce cheltuiți, nu veți putea reduce cheltuielile.
-
Estimați marja de profit. Pentru a determina rata de marjă, setați suma necesară pentru fiecare caz. Dacă prețul dvs. de vânzare este stabilit la 100 € și profitul dvs. este de 25 €, rata marjei dvs. va fi de 25%. Puteți utiliza calculatoare online pentru a vă ajuta să determinați această rată.- Calcularea acestei rate a marjei sau a marjei brute este obținută prin diferența dintre costul de producție și prețul de vânzare, corespunzând ceea ce veți încasa.
- Asigurați-vă că aveți suficient numerar pentru a face față unei creșteri mai scăzute decât se aștepta în activitate.
- Puneți deoparte o anumită sumă de bani pentru a acoperi costurile timp de câteva luni atunci când începeți afacerea. Nu vă așteptați să obțineți imediat profit.
-
Nu împrumuta prea mult. Dacă vă bazați pe veniturile viitoare pentru a vă plăti împrumuturile, strategia dvs. va fi foarte riscantă.- Injectați resurse financiare prioritare din economiile dvs. pentru a vă limita datoria.
- Căutați unul sau mai mulți parteneri financiari care să împărtășească riscurile.
-
Înconjoară-te de o echipă care respectă cultura companiei tale. Chiar dacă este evident, alegerea colaboratorilor proprii rămâne unul dintre elementele fundamentale pentru a garanta buna funcționare a unei afaceri. Prin urmare, trebuie să definiți clar spiritul în care doriți să lucrați pentru a avea o echipă perfectă în conformitate cu cultura companiei dvs.- Studiați cu atenție referințele fiecărei aplicații. Nu scăpați de timpul petrecut în recrutare, mai ales atunci când începeți o afacere, deoarece obiectivul este să construiți o echipă unită.
- Căutați oameni care pot investi. Înconjoară-te cu o echipă stabilă, pregătită să parcurgă mile suplimentare pentru a-ți dezvolta afacerea. Dacă angajații dvs. se schimbă regulat, această cifră de afaceri va afecta creșterea companiei.
-
Analizați diferitele sarcini ale fiecărei stații de lucru. Înainte de a începe procesul de angajare, verificați toate aspectele jobului pe care urmează să îl propuneți. Vă veți gândi în special la misiunile esențiale ale locului de muncă, abilitățile care trebuie obținute și obiectivele care trebuie atinse.- Pentru aceasta, va trebui să scrieți o foaie care să descrie poziția, în care să fie detaliate pe scurt punctele diferite, precum și elementele pozitive pentru a atrage cel mai bun candidat. Fiți clar ce așteptați de la un angajat pentru această funcție, abordând programele sau sarcinile care trebuie finalizate, abilitățile pe care le considerați esențiale și cele mai puțin fundamentale.
- Chiar dacă un manager nu poate face totul, recrutarea rămâne un domeniu în care trebuie să investească.
- Ați putea recurge la companii portabile, așa cum fac unele companii. Acest angajat nu va lucra cu normă întreagă pentru dvs. sau nu va fi contabilizat către companie. Asigurați-vă că aceste tipuri de companii sunt obligații fiscale și sociale actualizate.
-
Îmbunătățește-ți echipa. Mulți angajați au avut experiențe de muncă negative. Un climat profesional dăunător va împiedica inevitabil productivitatea și, în consecință, afacerea dvs. Arată-le angajaților că sunt o legătură vitală în succesul afacerii tale.- Fiți flexibili în privința problemelor familiale sau a situațiilor de urgență care vă afectează angajații. Dacă un angajat trebuie să plece cu adevărat din motive justificate, veți fi mai apreciat și compania va lucra mai eficient.
- Remunerați-vă angajații. Dacă angajații tăi consideră că sunt mai puțin plătiți decât ar trebui, în special pentru salariile mici, vor simți o anumită stare de rău și o vor arăta. Clarificați-vă politica de compensare prin stabilirea unei grile salariale clare.
- Surprindeți-vă angajații cu mici atingeri. Oferă flori secretarului tău, oferă o zi liberă tuturor angajaților tăi drept recompensă pentru munca grea pentru a câștiga un contract comercial mare.
Partea 3 Dezvoltarea vânzărilor și a marketingului
-
Nu neglijați importanța perspectivelor dvs. Aceste perspective reprezintă numărul de persoane în cursul anului precedent, care au contactat organizația dvs. sau au fost abordate de compania dvs.- Ideea este de a determina procentul reprezentând numărul de clienți care își concretizează achiziția după un prim contact.
- De asemenea, trebuie să determinați numărul de produse cumpărate de fiecare client, precum și bugetul mediu cheltuit de același client.
- Pentru a vă dezvolta perspectivele, gândiți-vă la un plan solid de comunicare bazat pe rețelele de socializare. Pinterest și Linkedln sunt exemple de rețele sociale pe care ar trebui să-ți faci publicitate. Nu ezitați să angajați persoane legate în mod special de această sarcină.
- Desfășurați-vă eforturile financiare către perspective și nu pe brand. Programează vizite la saloane pentru a-ți crește contactele.
-
Locația dvs. Cea mai bună locație se bazează pe ceea ce vindeți. Cu toate acestea, fii atent la alegere, deoarece locația ar putea fi un adevărat accelerator, dar și cauza dispariției afacerii tale.- Dacă activitatea dvs. necesită primirea vizitatorilor în spațiile dvs., alegeți un loc plin de viață și acces facil. Dacă produsele dvs. sunt vândute în principal pe internet sau prin telefon, locația este mai puțin importantă. Veți putea face unele economii în spații în funcție de locația aleasă.
- Căutați serios pentru a vă găsi spațiile. Studiați mediul în care doriți să operați, mai ales dacă clienții dvs. potențiali se află în aceeași zonă geografică sau dacă trebuie să vă acceseze afacerea fără probleme. Cartierul îndeplinește criteriile definite? Este un adevărat district comercial, o zonă de activitate comercială dinamică?
- Atenție la semnalizare. Vrei să-ți arăți profesionalismul. Prin urmare, imaginea afacerii dvs. este importantă. Aveți grijă de reclama dvs. și localizați locațiile corespunzătoare, apoi contactați managerul locației, care este adesea municipalitatea.
-
Au un serviciu de calitate pentru clienți. Serviciul clienți rămâne esențial pentru loialitatea clienților și cuvântul cu gura. Probabil că te-ai regăsit deja într-un restaurant unde, pentru a repara o nemulțumire din partea ta, managerul se oferă apoi să-ți ofere băuturi. Acest gest comercial apreciat vă va încuraja în cele din urmă să vă întoarceți la această unitate, în ciuda acestei experiențe proaste.- Faceți timp pentru a face schimb cu clienții, chiar dacă sunteți doar investitorul. Această apropiere de clienți este fundamentală și clientul își va aminti.
- Utilizați sondajele de satisfacție a clienților pentru a înțelege mai bine modul în care clienții dvs. vă percep produsele. Recompensează angajații dacă concluziile evidențiază o calitate reală a muncii echipei. Mai general, utilizați aceste sondaje pentru a vă evidenția punctele slabe și punctele forte.
- Oferiți reduceri celor mai buni clienți. Recompensezi loialitatea acestor clienți. Le fidelizează și pe rețelele de socializare.
-
Au o strategie publicitară. Veți avea nevoie de succesul dvs. printr-o campanie publicitară bine orientată către clienți.- Luați în considerare puterea anunțurilor pe rețelele de socializare. Puteți face reclamă prin intermediul paginii de pornire, Facebook, de exemplu, cu un buget de publicitate foarte redus, dar care afectează un număr mare de clienți potențiali după criterii specifice, cum ar fi zona geografică, centrele de interes etc.
- Studiați alte medii publicitare mai tradiționale. Explorați ziare, radio și televiziune. Vei măsura interesul publicității în aceste media în raport cu ținta principală. Dacă populația țintă este mai în vârstă, evitați rețelele sociale.
- Aruncați o privire la marketing-uri neconvenționale. Abordările de marketing defalcate pot câștiga mai multă atenție și în cele din urmă accelerează dezvoltarea afacerii tale.
- Discutați cu o companie specializată în comunicare pe internet și nu ezitați să angajați pe cineva care să vă optimizeze SEO pe motoarele de căutare precum Google.
-
Fii un lider vizionar. Împărtășește-ți experiența cu clienții și cu comunitatea de pe internet. Arată-te în majoritatea mass-media sau pe propria platformă. Dacă sunteți identificat ca un expert în domeniul dvs., veți captura mai multe persoane care vor deveni clienți.- Unele posturi de televiziune programează emisiunile de dimineață sub forma unui interviu cu un invitat al zilei. Utilizați acest canal de difuzare pentru a vă face cunoscut și a ocupa peisajul audiovizual, veți avea ocazia să vă prezentați produsele.
- Puteți crea blogul dvs. care vă va prezenta compania, pe lângă site-ul dvs. web. Dacă este necesar, executați tutoriale pe care le-ați montat.