Conţinut
este un wiki, ceea ce înseamnă că multe articole sunt scrise de mai mulți autori. Pentru a crea acest articol, autorii voluntari au participat la editare și perfecționare.Un manager de vânzări trebuie să găsească constant noi modalități de motivare a echipei sale de vânzări. Personalul este sub presiune precum cotele, evoluția pieței și noile teritorii. Dacă sunteți manager de vânzări și căutați să creați un spațiu de lucru motivant, recunoașteți că aveți capacitatea de a îmbunătăți mediul de afaceri și de a crește vânzările pentru angajații dvs. Un echilibru corect de motivație între sprijin, recunoaștere și recompensă. Învățați să ascultați echipa de vânzări și să vă ajustați obiectivele în funcție de ceea ce este cel mai important pentru ei. Aflați cum să vă motivați echipa.
etape
Partea 1 din 2:
Îmbunătățirea mediului
- 6 Recunoașteți vânzările făcute. Timpul petrecut în recunoașterea și felicitarea muncii realizate poate defini modul în care vor lucra pentru a atinge și a-și atinge contingentele viitoare. Gândiți-vă la aceste strategii de recunoaștere.
- Lăudați-i public. Evidențiați-le rezultatele în timpul unei întâlniri de lucru. Fii cât se poate de specific și detaliat în prezentarea rezultatelor lor. De exemplu, spuneți că „capacitatea lui Ioan de a obține sesizări este excepțională. El are cea mai mare rată a companiei, ceea ce îl determină să obțină rezultatele sale. Jean, ne poți spune cum faci ca prietenii și asociații să te refere la tine când este nevoie? "
- Scrieți un cuvânt vânzătorului. Nu așteptați ca întâlnirea anuală să vă exprime recunoștința. Trimiteți-le o scrisoare acasă, un card cadou pentru a le spune cât de importante sunt.
- Prezentați vânzătorul și succesele sale șefului dumneavoastră. Recunoașterea ierarhică este mai greu de primit, mai ales dacă echipa de vânzări se schimbă regulat. Atunci când un vânzător depășește obiectivele de atins, aranjați o ședință în timpul căreia el poate întâlni superiorii sau îl poate invita la o întâlnire de strategie de vânzare.
avertismente
- Fii atent la angajații care subminează motivația celorlalți. Furnizorii care acumulează eșecuri în anotimpurile succesive pot avea un discurs negativ cu alți angajați. Uneori, reajustările în cadrul echipelor de vânzări pot crește motivația generală a tuturor membrilor.
Elemente necesare
- Întâlniri individuale
- Ședințe de instruire
- sponsorizare
- Instrumente de vânzare / CRM
- Noua structură a comisiei
- Stimulii zilnice, săptămânale și lunare
- Motivația echipei
- Obiective personale
- Recunoașterea publicului
- Recunoaștere scrisă