Conţinut
- etape
- Partea 1 Pregătire
- Partea a 2-a Susținerea înregistrării dvs.
- Partea a 3-a Crearea unui salariu
Chiar și atunci când reușești să găsești locul de muncă la care visezi, problema plății este întotdeauna acolo. Este posibil să negociați o rată de ieșire mai mare? Da, este posibil, cu condiția să vă recunoașteți adevărata valoare și că prezentați dovada că o meritați.
etape
Partea 1 Pregătire
- Scapă de orice reticență de a cere un salariu mai mare. Dacă sunteți cineva care este reticent să ceară mai mulți bani pentru că sunteți speriați sau aveți probleme cu respectul de sine și lipsa de încredere în valoarea dvs., atunci este timpul să vă ocupați de nemesis. A fi recunoscător pentru faptul că ai o muncă grea, frica de „nu” sau de a fi jenat la gândul de a cere o majorare de salariu nu este o abordare bună. Toate motivele care vă împiedică să acționați sunt modalități de a vă împiedica să primiți o ofertă foarte bună. Iată câțiva factori comuni care împiedică multe persoane să negocieze cea mai bună afacere.
- Frica: Cel mai frecvent motiv pentru care oamenii nu cer mai mulți bani este teama de a fi respinși, de a fi considerați prea apăsători, teama de resentimente a viitorilor dvs. șefi și teama de a se simți mizerabil dacă răspunsul este un nu. Frica distruge tot ceea ce este bun în viață și cu cât te confrunți mai repede, cu atât te vei simți mai bine, atât mental, cât și financiar.
- Scuză salariul oferit: spunându-ți că salariul oferit este deja suficient, că nu ai nevoie de mai mult sau că îți va plăcea locul de muncă, astfel încât banii oferiți vor fi suficienți, este doar apologie. Acestea sunt scuze pentru că nici măcar nu încercați, nu începeți și nu negociați. Meriți mai mult decât o scuză. Până la urmă, îți place foarte mult ca treaba să începi fără să ceri nimic? Nu, desigur că nu! Nu este vorba despre acest tip de pasiune.
- Smerenia: Un indiciu de smerenie este perfect din când în când, dar pe termen lung, nu are rost să fii un portormat, mai ales atunci când stă în pericol bunăstarea ta. Sinceritatea de a fi mai bine plătit decât prietenii sau membrii familiei tale. familia ta, să nu fii considerat umil sau să fii devalorizat din cauza talentului înnăscut în loc de efort nu este un bun semn de smerenie, ci mai degrabă un mod de a te disprețui. Vei avea suficient timp pentru a fi uman cu privire la meserie, când șeful se va bucura de toată gloria meseriei tale. Dacă aveți într-adevăr o problemă pentru a nu fi considerat umil, atunci practicați să fiți recunoscători pentru capacitatea de a introduce cererea înainte de a fi solicitat. Astfel, poți scăpa de grija de a nu fi văzut de alții sau de a te simți inutil vinovat.
- Lipsa stimei de sine: prin faptul că nu ești sigur că meriti mai mult, spunându-ți că ceilalți sunt mai deștepți sau mai merită decât tine sau că merită să primească mai mulți bani, căzi în cel mai rău mod posibil. Ar fi bine să opriți asta, înainte să vă scufundați în anonimat.
- Lipsa de încredere: aceasta este legată de lipsa de stimă de sine, frică și smerenie. Ești îngrijorat de ideea de a refuza sau de a fi supărat sau vulnerabil. Este o modalitate foarte proastă de a proteja relația cu viitorul tău loc de muncă, iar șeful tău îl va observa. Măcar gândește-te să ceri un curs de afirmare a personalității pentru a fi inclus ca parte a programului tău, dacă nu susții ideea de a cere bani.
- Lapathie: nu-ți pasă. Experiențele trecute te-au putut învăța că era inutil să încerci. Problema cu lapatia este că acest sentiment alunecă în fiecare fibră a corpului tău, odată ce îl lași. Pune asta în capul tău chiar acum.
- Concepte ciudate: Unii oameni au idei ciudate sau concepte ciudate despre câștigarea mai multor bani. De exemplu pentru ei, oamenii bogați devin snobi sau lacomi, că problemele legate de bani sunt o problemă sau o preocupare pe care nimeni nu ar trebui să se descurce pentru a o gestiona sau că ar putea compromite relația cu șeful sau colegii. Dacă aveți aceste tipuri de gânduri dezechilibrate, spuneți-vă că purtați o povară care vă încetinește. Scapă de aceste concepte ciudate acum. Contul dvs. bancar va beneficia.
-
Fii îndrăzneț. Gândește-te: dacă nu ceri o mărire de salariu, șeful tău nu va ghici nevoile tale pentru tine. Șefii nu sunt telepatici și nu sunt obișnuiți să crească salariile decât dacă sunt încurajați să facă acest lucru. Amintiți-vă că, în ciuda faptului că există o șansă să spuneți „nu”, există și șansa că vi se va spune „da” sau „vom vedea ce putem face” sau „de ce nu încercați” un compromis? În orice caz, angajatorul vă va asculta, vă va evalua disponibilitatea de a vă implica și de a căuta cele mai bune, iar acest lucru va extrapola din performanțele dvs. pentru a vă oferi cel mai bun dintre voi și în schimb va cere același lucru. de la companie. Chiar dacă răspunsul este nu, ați început relația de angajare cu o asigurare pozitivă și îndrăzneală, iar atunci când discutați despre creșterea în viitor, veți fi amintit. De asemenea, va însemna că sunteți cineva care trebuie luat în serios.- Dacă nu întrebi, atunci probabil ai lăsat această ocazie cuiva mai îndrăzneț. Fii mai degrabă cel care încearcă lovitura.
- După ce ai vorbit despre bani la începutul relației de muncă, vei ști clar ce se așteaptă de la tine, pentru a câștiga mai mult prin creșteri. Aceasta este o poziție foarte confortabilă de căutat.
-
Fii pregătit să încasezi și un „nu”. Știți dinainte cum ați reacționa dacă răspunsul este un nr. Fii generos, dar încearcă, de asemenea, să gândești creativ. Spuneți că angajatorul a venit sincer la masa negocierilor?- Nu uitați, salariul dvs. nu vă reprezintă. Este doar bizness, nimic personal.
- Amintiți-vă de declarația de mai sus pentru a ridica alte posibilități nemonetare care ar justifica un „nu”.
- Chiar dacă este un nu, este bine să fi încercat. Ați dovedit că puteți pune întrebări și vă puteți asuma. Te vei descurca bine cu treaba asta.
- În cele din urmă, nu uitați că un nu ar putea însemna un „nu acum, dar nu putem explica motivul”, adică situația economică nu o permite în acest moment, dar compania nu vă va spune nu secretele lui. Cu toate acestea, dacă rămâneți în afaceri pe măsură ce trece timpul, este posibil să aveți o creștere pentru a compensa „nu” inițial.
-
Tratați acest lucru ca o tranzacție financiară, pentru că este exact ceea ce este. Chiar dacă este personal pentru tine, nu este suficient pentru companie, care pur și simplu vrea să te numere printre angajații ei cât mai curând posibil și la un preț bun. Aceasta este o altă șansă pentru dvs. de a face auto-marketing știind că sunteți deja angajat și aveți un ușor avantaj pentru a putea solicita un salariu mai mare înainte de a accepta locul de muncă.- Pentru cei introvertiți, la modă sau timizi și care intră în panică sau nu le place să vândă deloc, nu confundați promovarea valorii profesionale cu valoarea personală. Nu se pune problema valorii tale personale aici. Este mai degrabă atuul tău profesionist, atunci când trebuie să-ți faci timp pentru a-ți crea lucrările pentru a-l face un atu standard. Tratați acest lucru ca o tranzacție de afaceri și rămâneți complet profesioniști. Auto-marketingul dvs. nu se bazează pe promovarea a ceea ce este important pentru tine.
- Recunoașteți că majoritatea companiilor se așteaptă la renegocierea salariilor și să stabilească bara mai mică decât vă așteaptă să acceptați. Deși acest lucru nu se aplică tuturor companiilor (și fiți atenți la organizațiile guvernamentale în care nivelurile de plată sunt înregistrate și clare), dar pentru ce acceptați posibilitatea să vi se ofere un salariu mai mic decât în mod normal? Încearcă!
- Realizează că sunt cei care întreabă cine este luat în calcul. Cine nu încearcă nimic, nici acum, fie în cursul unei alte tranzacții la locul de muncă.
-
Antrenează-te. Dacă sunteți tipul de persoană care este mai nervos atunci când cereți ceva și găsiți această poveste grea de negociere decât să participați la interviul care v-a determinat să aveți treaba, atunci luați-vă timpul pentru a exersa întrebarea. Stai în fața unei oglinzi și vorbește cu voce tare, oferă motivele pentru care ceri mai mult, cantitatea propusă și reacțiile la întrebările și respingerile potențiale. Este timpul să vă dezvoltați „discursul” în confortul propriei case.- Cereți unui prieten de încredere să-l joace pe șef. Cereți-i să răspundă folosind diferite scenarii, astfel încât să puteți exersa pe ambele. Scenariul „da, desigur, îți vom mări salariul” și cel al „ieșirii din întrebare”, precum și cel al „ne vom gândi la întrebare”.
Partea a 2-a Susținerea înregistrării dvs.
-
Gândește-te ce te face unic și valoros (în afară de ceea ce te-a făcut să ai treaba). Este aici pentru a vă stabili valoarea profesională, pentru a vă clarifica și confirma la nivelul dvs. de ce cereți o creștere. Comparați-vă abilități și experiențe cu alți oameni din același domeniu și observați factorii cheie care vă arată că sunteți cu un pas peste doi. Mai presus de toate, selectează-ți punctele forte pe care le găsești excelente și demonstrează-ți stilul și talentul tău unic. Chiar dacă unii dintre acești factori vor apărea în CV-ul dvs. și în timpul interviului, vor exista întotdeauna câteva fapte concrete pe care le puteți prezenta pentru a vă convinge viitorul angajator. De asemenea, este o șansă să arătați dovezi extinse și detaliate despre valoarea voastră când vă confruntați cu alte persoane. Gândiți-vă la:- nivelul și amploarea experienței dvs. în domeniu
- instruirea ta, inclusiv o educație continuă și educația așteptată ulterior
- abilitatea ta de a atrage noi clienți sau de a-ți folosi relațiile / contactele
- nivelul dvs. de cunoștințe despre noul dvs. angajator, precum și cel al concurenților dvs. și cum să profitați de aceste cunoștințe pentru binele angajatorului dvs.
-
Faceți-vă cercetările. Nu poți să negociezi fără fapte. În plus, nu puteți presupune niciodată că angajatorul dvs. cunoaște toate elementele la îndemână, din simplul motiv că nu este plătit pentru a vă îngriji interesele. După ce sunteți sigur că ați obținut locul de muncă, atunci este timpul să aflați ce câștigă alți angajați care sunt în poziția dvs. câștigă în industrie. Pe lângă experiența și experiența dvs. particulară, acest lucru ar trebui să vă ofere o idee clară și realistă despre cum ar arăta un salariu bun în poziția dvs. și dacă oferta este rezonabilă, scăzută sau mare (trebuie presupus că „formidabil” este termen folosit rar pentru o propunere de salariu). Aflați fapte care vă vor susține revendicările. Iată câteva lucruri importante de făcut:- consultați un ghid de salarii (acesta poate exista online, dar uitați-vă în librăria locală dacă aveți îndoieli)
- discutați cu mentorii dvs. sau cu șefii precedenți
- discutați cu colegii dvs. pentru a vedea dacă pot identifica abilitățile pe care le văd în experiența lor și pentru a afla cine a demonstrat aceste abilități în trecut
- discutați cu clienții dacă este posibil și adunați feedback cu privire la activitatea dvs.
- aflați cât de mult plătește compania angajaților care sunt în funcția dvs.
- este recomandat să aveți o idee despre o sumă exactă pe care să o oferiți ca sugestie viitorului dvs. angajator. Este mai greu să spui nu unei cifre specifice și rezonabile, mai degrabă decât a unei sume nu clare și probabil extraordinare
-
Stabiliți ce ofertă finală veți accepta și cât de mult vă va plăcea. După ce analizați locul de muncă probabil și evaluați compensația companiei la care lucrați anterior, setați o contrapondere bună. Atunci când negociați, este bine să determinați o sumă care vă va satisface, precum și o sumă de bază pe care o veți accepta, pe baza salariului propus.- Aceasta reprezintă gama dvs. de salarii.
- Puteți apoi să îl utilizați pentru a stabili controlul dvs.
- Dacă aveți aceste numere vă va ajuta să vă pregătiți pentru negociere și să decideți între acceptarea sau respingerea ofertei finale a angajatorului.
- Ține cont de zona ta. Regiunea și costul vieții pot face o diferență mare. Un director comercial dintr-o companie din Poitiers nu va avea același salariu ca o altă persoană cu aceeași funcție la Paris. Costul vieții va fi un factor determinant în salariul unui angajat.
-
Fii realist și rezonabil. Nu vă așteptați la o taxă suplimentară atunci când tocmai ați făcut o ofertă satisfăcătoare. A avea un salariu mai mare este un obiectiv bun, dar a-ți dori un salariu astronomic înseamnă a fi lacom sau nerealist. Nu solicitați niciodată un salariu mai mare decât maximul disponibil pentru poziția dvs. pe piață, cu excepția cazului în care aveți un motiv excepțional. Din nou, ar trebui să faceți o cercetare atentă, dar folosiți-vă intuiția, precum și cunoștințele dvs. generale, pentru a ști să faceți o negociere bună.- Acceptați că obținerea locului de muncă este o parte importantă a procesului dvs. de negociere.Acest lucru este exact ceea ce viitorul dvs. angajat crede constant și împingând prea departe vă poate răni.
- Acceptați faptul că unele companii își pot permite doar să vă ofere ceea ce pot, înainte ca „factorul dvs. unic” să fie peste competența lor. Rețineți că chiar și companiile mari trebuie să continue să obțină profit și acest lucru înseamnă să nu crească prea mult salariile angajaților lor. Salariile prea mari sunt considerate de majoritatea cetățenilor ca fiind o dezvoltare a unui loc de muncă nesănătoasă, iar în următorul deceniu, moderarea va deveni un element cheie al determinării salariilor, chiar și pentru directorii generali de rang înalt.
Partea a 3-a Crearea unui salariu
-
Cereți programul complet de despăgubire pentru a evalua aspectele de care aveți nevoie pentru a face lobby pentru controlul dvs. Solicitați o defalcare (în scris) a programului cu beneficii complete, constând în costurile-beneficii propuse (stomatologice, medicale etc.) Un program complet de compensare include nu numai salariul dvs., dar și alte beneficii, cum ar fi vacanța, concediul plătit, accesul telefonic. compania, precum și asigurări medicale, dentare, de sănătate și de viață.- După ce ați primit aceste informații, puteți include creșteri ale acestor beneficii ca parte a controlului dvs.
- De exemplu, puteți solicita un salariu mai mare pentru a compensa în mod specific cheltuielile mai mult din punct de vedere al prestațiilor medicale. Sau, puteți solicita încă o săptămână de concediu plătit.
- Nu uitați că, uneori, cererea unei compensații nemonetare vă poate oferi mai multă libertate atunci când faceți contraoferta.
-
Stabiliți dacă aveți nevoie de mai mult timp sau dacă puteți efectua o achiziție contrară chiar acum. Dacă o puteți face cu ușurință după ce oferta inițială a fost făcută, atunci mergeți mai departe. Dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a evalua situația și a stabili o contrabandă, spuneți (așa cum am menționat mai sus): „Aș dori să am timp să mă gândesc la oferta dvs.”.- Apoi, acordă o întârziere angajatorului la sfârșitul căreia va auzi de la tine.
- Spune, de exemplu, „Pot să te sun până mâine seară? "
- Solicitarea timpului pentru a vă gândi la propunere va arăta că nu veți accepta nicio ofertă și vă gândiți mult la problemele dvs. de angajare. Patronii dvs. potențiali nu ar trebui să vadă acest lucru ca fiind un lucru rău.
-
Exprima-ti interesul pentru job Înainte de a face contraoferta, spuneți că sunteți foarte interesat de job și lucrați pentru companie. Aceasta asigură recrutorul că a luat o decizie corectă oferindu-ți locul de muncă.- De exemplu, spuneți „Sunt foarte fericit că ați putut oferi postul și sunt foarte încântat că am oportunitatea de a contribui la compania dvs.”.
-
Definiți-vă salariul ideal cu o marjă rezonabilă, precum și contragreutate. În funcție de cercetările pe care le-am descris mai sus, acordați-vă salariul ideal cu o marjă acceptabilă.- Poate fi înțelept să-ți definești salariul ideal ca limită maximă a unei marje rezonabile.
- Dacă credeți că este corect să primiți 90.000 de euro, atunci cereți ceva mai mult când vă stabiliți salariul ideal.
- De exemplu, încercați „salariul meu ideal este 95 000, adică între 84 000 € și 95 000 €”. Salariul dvs. ideal vă explică ce doriți să câștigați, iar pachetul dvs. salarial arată ce este acceptabil.
- Pe baza acestui exemplu, nu veți accepta mai puțin de 84.000 €.
-
Dați motivele pentru care acordați o anumită sumă drept un nivel de salariu și salariu ideal. Anunțați recrutorul că aceste cifre nu vă trec doar prin cap.- Explicați că ați cercetat intervalele salariale acceptabile pentru această poziție în domeniul dvs.
- Explicați, de asemenea, cum sunteți eligibil pentru acest interval de salarii, în funcție de ceea ce aduceți companiei.
- Factorii care te-ar putea determina să decizi că merită salariul tău ideal includ:
- experiența ta
- instruirea ta
- abilitățile tale
- abilitățile tale
- personalitatea ta
-
Fii ferm și încrezător pentru a crește șansele ca controffre-ul tău să fie acceptat. Dacă îți faci cercetarea și o folosești ca ghid, controlul tău ar trebui să fie rezonabil. Atunci când vă faceți controffre, este recomandat să fiți ferm și încrezător, fără a pune la îndoială sau a uita un număr.- Acest lucru va arăta angajatorului dvs. că credeți cu adevărat în capacitatea dvs. de a lua locul de muncă, că știți că meritați și că sunteți dispus să acceptați un salariu minim.
- Fiind fermă vă aduce beneficii în acest moment, deoarece compania dorește clar să vă angajeze și nu vrea să pierdeți timp și bani în căutarea altcuiva.
-
Asigurați-vă angajatorului că doriți să vă concentrați pe ceva care să-i acorde timp să ia în considerare controlul dvs. Angajatorul ar putea avea nevoie de ceva timp pentru a se gândi înainte de a face un alt contrabandă. Dacă se întâmplă acest lucru și nu sunteți încă pregătit să decideți, este important să anunțați angajatorul dvs. că sunteți serios în legătură cu acest loc de muncă.- Puteți spune: „Aș dori să opresc o decizie care să ne aranjeze pe amândoi cât mai repede”. Acest lucru îi arată că ești sincer și că nu își pierde timpul cu tine.
- Așteptați-vă că viitorul dvs. angajator va avea timp să se gândească și poate să negocieze din nou cu dvs. Cererea nedeterminată, dar potențial pozitivă pentru timpul de reflecție care vine cu „negocierea puțin mai mult” este o posibilitate. Angajatorul dvs. nu vă va satisface toate solicitările (foarte probabil), dar poate dori un compromis. Consideră aceste reacții ca semne pozitive și fii gata să negociezi atunci când este nevoie.
- Dacă îți pui întrebări, răspunde-le calm și răbdător, chiar dacă simți că faci un alt interviu. Este posibil ca viitorul dvs. angajator să vă cerceteze pentru mai multe detalii pentru a vă ajuta să decideți.
- Uneori, angajamentul dvs. față de companie ar putea fi pus la încercare. Dacă ați lucrat acasă pentru a vă pregăti pentru interviu și această întrebare, ar trebui să ieșiți cu ușurință. Aveți grijă să nu implicați că angajamentul dvs. depinde de care va fi salariul dvs. Acesta este un test foarte delicat, așa că alegeți să vă asigurați angajatorul despre cât de fericit sunteți de a face parte dintr-o companie care vă recunoaște abilitățile și experiența.
- Dacă ați cercetat și ați constatat că este necesar să faceți acest lucru, puteți sugera compromisuri în timpul negocierii pentru a deschide posibilitățile diferitelor tipuri de recompense, cum ar fi timp suplimentar, timp liber pentru voluntariat, bonusuri anuale sau bonusuri. acțiuni, un birou mai mare, zboruri către locuință dacă casa dvs. este departe de locul de muncă, un curs de dezvoltare personală, un membru al clubului, un loc de parcare etc. În multe cazuri, compania poate avea o marjă față de o recompensă nemonetară, care ar fi excelent de adăugat la programul dvs.
-
Completați interogarea pe o notă pozitivă; cu toate acestea, a fost primit de viitorul dvs. angajator. Indiferent dacă ați reușit sau nu (și în cele mai multe cazuri este posibil să nu știți, deoarece mulți angajați vor avea timp să ia în considerare solicitarea dvs.), completați conversația într-un mod politicos și neconform. Un simplu „mulțumesc foarte mult” răspunsului angajatorului este un mod bun și neutru de a răspunde. Continua să zâmbești, aceasta face parte din abordarea ta față de persoana prietenoasă și deschisă care ești.- Nu-i mulțumiți cel mai bine că a luat în considerare oferta dvs. folosind tone de superlative. Pare lipsit de speranță.
- Niciodată să nu reacționezi violent la un „nu”, ca să spui că știi că orice angajat nou din companie este mai bine plătit decât tine și alte prostii din gen. Acest lucru va determina angajatorul să vrea să retragă oferta de muncă.
-
Puneți oferta în scris. Oricare ar fi oferta, nu accepta niciodată un loc de muncă fără ca întregul program să fie semnat cu caractere. Deci, nu trebuie decât să mergi direct la postul tău, domnule negociator genial!
- Comparații între omologii industriei - rate salariale, același nivel de muncă
- O listă de abilități profesionale
- O oglindă (și poate un prieten) pentru a vă repeta solicitarea