Conţinut
- etape
- Partea 1 Pregătirea pentru succes
- Partea 2 Negociază cea mai bună ofertă posibilă
- Partea a 3-a Luați în considerare detaliile
Dacă aveți cea mai bună ofertă de muncă din lume, s-ar putea să vă simțiți gata să sari pe pix pentru a semna contractul. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a accepta o ofertă de muncă este să vă asigurați că funcțiile sale se potrivesc cu ceea ce doriți. Întrucât veți petrece atât de mult timp la locul de muncă și din moment ce probabil veți avea doar un singur test pentru a vă determina salariul, tranzacționarea este o abilitate esențială de pus în acțiune în timpul unei oferte de muncă.
etape
Partea 1 Pregătirea pentru succes
-
Aflați mai multe despre detalii. Este important să știți la ce să vă așteptați atunci când oferiți un loc de muncă. Adresați-vă managerului de angajare sau contactului companiei pentru mai multe informații despre ofertă și asigurați-vă că sunteți informați în scris. Puneți următoarele întrebări.- Care este salariul?
- Care este adresa birourilor și ați fi despăgubit dacă ar trebui să vă mutați?
- Care sunt avantajele? (luna a treisprezecea, concediu plătit, oportunități de telelucru etc.)
- Există un bonus la semnarea contractului?
- Care este prima zi de muncă?
-
Mulțumim angajatorului pentru oferta sa, chiar dacă este inacceptabil. Trebuie să fii mereu milostiv și recunoscător atunci când accepți o ofertă. Încercați să vă păstrați dezamăgirea față de voi înșivă, dacă nu este ceea ce vă așteptați, însăși baza negocierii este să nu arătați cum vă simțiți. -
Negociază o anumită perioadă pentru a te putea gândi. Când primiți oferta, nu vă lăsați amețiți de strălucirea ei, deoarece vă aflați acceptând imediat sau începeți imediat negocierile. Dă-ți timp să gândești rațional. De exemplu, spuneți-i: „Apreciez oferta dvs. Această meserie îmi place mult, dar aștept și răspunsul altor câteva companii. Putem rediscuta această ofertă într-o săptămână? "- Discutați așteptările companiei cu managerul de angajare pentru răspunsuri la ofertele de locuri de muncă și tăiați perele la jumătate. Dacă caută pe cineva care să ocupe imediat poziția, nu ar trebui să aștepți prea mult înainte de a le da un răspuns. Este rezonabil să crezi că el va fi de acord să-ți ofere o zi și o săptămână să te gândești la asta.
- Nu vă faceți griji pentru a pierde această oportunitate, cerând ceva timp să vă gândiți. Acest lucru se întâmplă foarte rar. Un angajator care dorește cu adevărat să lucreze cu tine îți va oferi suficient timp (în rațiune) să te gândești la asta. Un angajator care îți oferă un loc de muncă și își retrage propunerea înainte de a putea lua o decizie este cu siguranță un angajator care reduce cheltuielile, care își înșală angajații și nu le face față în mod corespunzător. Ia în considerare că ai avut noroc să scapi!
-
Faceți niște cercetări. Știți ce sunteți de acord înainte de a semna contractul. Obțineți un istoric al situației financiare a companiei pentru a vedea dacă acesta este genul de companie cu care doriți să lucrați și să îl vedeți în viitor.- Vorbeste cu alti angajati. Dacă aveți prieteni sau contacte de muncă în această companie, cereți-le părerea lor despre condițiile de muncă din această companie. Nu poți ști cu adevărat care sunt condițiile de muncă până când nu ai discutat cu cineva care lucrează acolo. Dacă nu cunoașteți pe nimeni personal, nu încercați să discutați cu angajații la întâmplare, ci căutați grupuri sau pagini online unde puteți afla mai multe citind despre angajații rămași.
- Obțineți declarația de misiune de la această companie. Întrebați-vă dacă sunteți de acord cu declarația de misiune sau dacă nu se confruntă cu propria etică de muncă sau cu obiectivele pe care vi le-ați stabilit.
-
Întrebați-vă dacă acest potențial loc de muncă este în conformitate cu nevoile și obiectivele dvs. Întreabă-te care sunt avantajele și dezavantajele pe care acest job le va aduce vieții tale. Deoarece vei petrece cea mai mare parte a săptămânii la serviciu, așa este extrem important să găsești un loc de muncă care ți se potrivește bine. Gândiți-vă la aceste trei nevoi.- Individul tău are nevoie. Acest loc de muncă satisface nevoile tale intelectuale, creativitatea și curiozitatea ta naturală? Crezi că îți poți găsi locul în cultura acestei companii? Vei fi motivat și entuziast să mergi la muncă?
- Familia ta are nevoie. Această muncă este compatibilă cu temele și interesele familiei? Această slujbă este apropiată din punct de vedere geografic pentru a putea petrece timp acasă? Crezi că membrii familiei tale se pot dezvolta în contact cu familiile colegilor tăi?
- Obiectivele tale de carieră. Vă puteți imagina construind o carieră în această societate? Este posibil să construiești o carieră? Oferiți instruire interesantă, experiență de muncă și salariu care fac acest loc de muncă o plimbare în sus în comparație cu munca anterioară? Există securitate la locul de muncă?
-
Faceți câteva cercetări despre concurență. Știind ce vă pot oferi concurenții, veți profita la momentul negocierii. Cercetează salariile și beneficiile a doi sau trei concurenți direcți ai acestei companii folosind motoare de căutare specializate. Țineți cont de faptul că pozițiile comparabile pot oferi beneficii diferite, dar utilizați aceste informații generale pentru a face comparații cu oferta pe care o aveți în fața dvs. -
Gândește-te la beneficiile pe care le ai, dacă le ai. Avantajul dvs. vă va permite să controlați sau să influențați o anumită situație. Gândește-te la lucruri care îți pot oferi un avantaj. Îl veți folosi în curând pentru a negocia.- Avantajele puternice:
- ești un candidat excelent pentru o poziție în care cererea este mare,
- aveți o ofertă respectabilă de la o altă companie din același domeniu.
- Beneficii mai mici:
- știi că această companie caută să completeze postul vacant rapid,
- cunoașteți salariul mediu pentru acest loc de muncă în acest domeniu.
- Avantajele puternice:
Partea 2 Negociază cea mai bună ofertă posibilă
-
Reveniți în legătură cu persoana responsabilă pentru angajare. Dă-i un apel rapid pentru a aranja o întâlnire pentru a vorbi în persoană. Nu începeți negocierile prin telefon, sau chiar mai rău, prin. Este mai greu să spui nu cuiva din fața ta decât cuiva la telefon. În plus, conexiunea umană creată în timpul discuției față în față va fi importantă mai târziu în activitatea dvs., nu o luați ușor. -
Înainte de a începe negocierile, faceți o idee despre salariul minim pe care sunteți dispus să îl acceptați și salariul pe care îl vizați. Salariul minim este cea mai mică ofertă pe care o puteți accepta. Salariul țintă este cel pe care îl vizați. Gândiți-vă la aceste două numere. Cu cât aveți mai mult avantaj, cu atât diferența dintre aceste două numere ar trebui să fie mică. -
Cereți mai mulți bani fără a da cu adevărat un număr. Deci, credeți că oferta pe care v-a oferit-o în urmă cu o săptămână a fost prea subțire și meritați un pic mai mult. Ce vrei să încerci să faci este să ceri un salariu mare fără să dai cu adevărat un număr.- De ce să nu dai un număr? Dacă îți dai înapoi sarcina de a lua o decizie salarială exactă angajatorului tău (știe foarte bine că oferta sa inițială este prea mică), se va gândi mai mult timp înainte de a-ți oferi un număr pe care îl poți refuza a doua oară. Dacă reușiți să vă faceți angajatorul să vă ofere un salariu, vă puneți într-o poziție de forță.
- Iată modul în care trebuie să procedați: „Mi-a plăcut oportunitatea de pornire și simt că amândoi vom beneficia de parteneriatul nostru. Este posibil să creșteți salariul de pornire pe care l-ați oferit? Dacă nu este posibil să negociați salariile, întrebați-vă dacă acest lucru este cu adevărat un obstacol pentru dvs. (acest lucru nu este obligatoriu). Dacă este negociabil, încercați până când veți avea ce doriți.
-
Repetă încercările angajatorului tău de a te face să spui un număr. În acest moment, angajatorul începe să simpatizeze și speră că veți face greșeala tactică de a-i da un număr, la care ar putea răspunde că este fără buget. Nu ceda. Iată un scenariu cu ce ar putea spune angajatorul tău dacă dorește să spui un număr cu orice preț, împreună cu posibilul tău răspuns.- Angajator: „Păi, ce salariu ați dori să începeți în societatea noastră? "
- Dumneavoastră: „Conform responsabilităților mele profesionale, am crezut că salariul meu va fi ceva mai mare. "
- Angajator: „Salariul dvs. este negociabil și ne-ar plăcea să vă avem aici, dar până nu știu ce doriți, chiar nu am idee. "
- Tu: „Salariul meu sărat pe salariile oferite pe piață profesioniștilor din domeniul (domeniului tău) cu x ani de experiență. "
- Angajator: „Chiar nu știu ce să ofer decât dacă faci o propunere. "
- Dvs.: „Un salariu competitiv pentru serviciile mele ar fi între x și y. Dacă este necesar, puteți acorda angajatorului o gamă de salarii, dar asta va pune în continuare mingea de partea sa.
-
Așteptați până când angajatorul oferă un număr. Ar putea fi după o liniște penibilă, dar jocul merită. Când angajatorul îți oferă un număr, zâmbește, dar așteaptă înainte de a vorbi. Gândiți-vă la asta. Există posibilitatea ca angajatorul să o ia pentru o clipă de ezitare din partea ta, ceea ce ar putea face ca această cifră să fie mai mare imediat după. -
Faceți o ofertă mai bună dacă credeți că meritați mai mult decât atât. Puneți-vă în pantofii angajatorului dvs. dacă doriți să renegociați o ofertă mai bună. Chiar dacă credeți că angajatorul dvs. ar trebui să vă ofere 20.000 de euro mai mult, acest lucru nu este realist. Dar, în același timp, dacă rămâneți ferm în legătură cu un număr mare, puteți reduce diferența dintre salariul minim minim și salariul țintă. Mențineți acest număr ridicat dacă credeți că aveți beneficiul.- Acum puteți folosi avantajul dvs. Aveți o altă ofertă de la un concurent? Aveți un talent extrem de cercetat? Fără să vă lăudați, explicați-vă angajatorului de ce ar trebui să obțineți acest loc de muncă la salariul pe care îl solicitați.
- Fii gata să refuzi slujba. Când pregătiți o ofertă mai bună, nu uitați că angajatorul dvs. nu poate să-l poată accesa. În acest caz, luați în considerare refuzarea ofertei. Este o strategie riscantă, dar v-ar putea demasca angajatorul și, în cele din urmă, vă puteți obține ceea ce doriți.
-
Menționează beneficiile pe parcursul discuției. Dacă negocierea salarială este blocată și ai mai multe șanse să bâjbâiești, în loc să ai o discuție constructivă, încearcă să obții câteva avantaje suplimentare. Cereți câteva avantaje, cum ar fi a treisprezecea lună, concediu plătit suplimentar sau chiar o subvenție de călătorie. Deși acest lucru nu poate părea prea mult, aceste beneficii pot avea un impact financiar semnificativ pe luni sau ani. -
Cereți să aveți rezultatul negocierilor în scris. Dacă v-ați folosit avantajul pentru a negocia cel mai bun salariu și cel mai mare profit posibil, obțineți această ofertă în scris. Dacă angajatorul nu își prezintă oferta în scris, este posibil să nu onoreze oral detaliile contractului pe care le-ați negociat și vă veți găsi într-o poziție de neînviat care vă va solicita renegocierea punctelor în care ați fost de acord. Din păcate, acest lucru se întâmplă. Asigurați-vă că primiți oferta în scris.
Partea a 3-a Luați în considerare detaliile
-
Ascultați-vă instinctul în timpul tuturor negocierilor. Procesul de interviu este o oportunitate pentru ambele părți de a-și face o idee mai bună una de cealaltă. Ați putea avea impresia că acesta este cel care vă face un interviu, dar, de fapt, îl faceți și el un interviu! Dacă aveți impresia că angajatorul petrece timp evazând angajamente ferme, spunându-vă neadevăruri sau vă intimida să acceptați un salariu mai mic, ar trebui să vă spuneți că nu doriți să lucrați cu el. Dacă este capabil de aceste lucruri, s-ar putea să nu fie frumos să lucrezi cu el pe termen lung.- Negocierea este ca un război, ci mai degrabă un război ca în secolul al XVI-lea, nu un război modern. Dacă negocierea îți oferă mai mult un sentiment de Vietnam decât o luptă de la Azincourt, mergi să alergi!
-
Când întrebați ce salariu doriți, cereți o cifră specifică. Când negociezi salariile, este mai bine să ceri 1.255 euro decât 1.300 euro, chiar dacă ceri mai puțini bani. Dar de ce?- Cercetările au sugerat că persoanele care solicită un salariu specific în locul unui salariu rotund sunt percepute de angajator ca persoane care își cunosc propria valoare. Ideea din spatele acesteia este că atunci când ceri o cifră specifică, îi arăți că ai întrebat despre salariile oferite în domeniul tău. Persoanele care solicită o cifră rotundă de 1.300 de euro sunt considerate persoane care nu au cunoștințe specifice despre ceea ce presupune munca sau salariile din acest sector.
-
Nu încercați să-i câștigați milă. Nu vorbiți despre boala soției tale sau despre costurile educării copiilor în timpul negocierii. Angajatorul tău nu vrea să afle de la tine și ar putea fi chiar afectat negativ dacă vorbești despre asta. Angajatorul tău dorește să afle despre abilitățile tale și de ce ai fi candidatul ideal de muncă pentru salariul pe care îl ceri. Concentrează-te pe aceste puncte! -
Fii politicos, înțelegător și nu taie vreodată poduri. În timpul negocierii, comportați-vă cât puteți cel mai bine. Poate te simți nervos, plictisit sau chiar speriat, dar încearcă să păstrezi calmul și bunele maniere. Este în interesul tău. Nu știi niciodată, persoana cu care vorbești ar putea deveni partener de lucru sau supervizor direct.- Chiar dacă negocierea eșuează și te descoperi că accepți un alt loc de muncă, vântul se poate transforma. Este posibil să aveți nevoie de sesizări sau de o muncă mai târziu. Politețea și legăturile tale ar putea veni în ajutorul tău.
-
Fii sigur de tine. Fii sigur de abilitățile tale, experiențele trecute și capacitatea ta de a obține cele mai bune pentru tine. Stima ta înaltă (dar total rezonabilă) ar trebui să devină o considerație ridicată pentru tine de la angajatorul tău.- Arata-ti increderea in tine folosind o postura deschisa si relaxata in timpul interviului. Studiile au arătat că persoanele care se pun într-o poziție de forță timp de câteva minute la un moment dat au un nivel mai ridicat de testosteron, mai puțin stres și sunt percepute de alții ca persoane responsabile.